10 de abril de 2023
A jornada do cliente para fazer uma compra evoluiu ao longo dos anos. Não é mais necessário fazer uma lista de compras, ir a uma loja e escolher o que você quer. Agora, as pessoas usam vários canais para tomar uma decisão de compra, e é por isso que os negócios em muitos setores, incluindo moda, saúde, finanças e tecnologia, estão alavancando o marketing omnichannel para impulsionar seus negócios. Este artigo destaca tudo o que você precisa saber sobre marketing omnichannel como um vendedor B2B. O que é marketing omnichannel? O marketing omnichannel é uma abordagem integrada de utilização de múltiplos canais gerenciados por um único sistema de gerenciamento para promover sua marca e melhorar a experiência do cliente. Uma abordagem de marketing centrada no cliente integra sua marca, mensagens e publicidade à medida que os clientes se movimentam pelo funil de vendas. É mais simples do que parece. As empresas devem investir em marketing para promover seus produtos/serviços e envolver os clientes. Entretanto, para fazer isso de forma eficaz, é melhor integrar canais online (por exemplo, website) e offline (por exemplo, lojas físicas) para criar uma consciência consistente da marca. Esse é o significado de marketing omnichannel. Em outras palavras, envolve a integração dos múltiplos canais utilizados para alcançar os clientes a fim de criar uma mensagem/experiência de marca eficaz e consistente. Como o marketing omnichannel é diferente do marketing multicanal? Marketing omnichannel e multicanal são conceitos similares no sentido de que ambos capitalizam a ideia de engajar clientes através de múltiplas plataformas. Entretanto, o marketing multicanal se concentra na conclusão de transações em um canal específico, enquanto o marketing omnichannel assegura consistência e uma experiência perfeita através de cada plataforma. O marketing multicanal se concentra no canal. O objetivo é distribuir o conteúdo através de vários canais para que os clientes possam escolher a plataforma para interagir com a marca. O Omnichannel concentra-se no cliente. É uma forma de marketing multicanal que considera que os clientes se movimentam através de diferentes plataformas e canais. Por esta razão, omnichannel mantém a jornada do cliente em mente e assegura que os clientes tenham uma experiência consistente e eficaz em todos os canais. Por que o marketing omnichannel é importante? De acordo com um estudo, 73% dos clientes adoram fazer compras em vários canais, e o marketing omnichannel ajuda as empresas a atender a essa necessidade. Algumas das vantagens do marketing omnichannel para empresas on-line B2B incluem: 1. Melhor personalização e experiência do usuário Um dos maiores benefícios do marketing omnichannel é que ele permite que as empresas se concentrem em oferecer uma melhor experiência ao cliente através de múltiplos canais. Um estudo mostra que 91% dos clientes compram de marcas que proporcionam personalização. O omnichannel permite que você compreenda melhor seu cliente, o que o ajuda a proporcionar uma experiência personalizada, melhorando assim a satisfação do cliente. 2. Identidade de marca consistente A integração de múltiplos canais facilita a criação de um tom/mensagem consistente e identificável através dos canais. Enquanto isso, uma identidade de marca consistente melhora a fidelidade à marca e aumenta a retenção de clientes. De acordo com um estudo, as organizações que oferecem uma forte experiência omnichannel conseguem reter 89% de seus clientes. 3. Combinar canais off-line e on-line Uma abordagem de marketing omnichannel permite às empresas combinar canais off-line e on-line para proporcionar uma experiência efetiva ao cliente. Os clientes nem sempre compram linearmente ou exclusivamente em um único canal. Em vez disso, eles se movem por vários canais antes de tomar uma decisão de compra. O marketing omnichannel ajuda a criar uma experiência suave para o cliente ao combinar canais off-line e on-line. Isso explica porque o número de empresas que começaram a investir no omnichannel aumentou de 20% em 2012 para 80% em 2022. 4. Melhoria do conhecimento da marca Muitos clientes se misturam entre diferentes plataformas para interagir com marcas, e pode ser difícil fundir experiências para os clientes. Oferece também às empresas B2B a oportunidade de criar experiências integradas que aumentam o reconhecimento da marca e o envolvimento do cliente. 5. Aumento das vendas e da receita Uma abordagem de marketing omnichannel toma nota da jornada do comprador e oferece a mensagem certa que complementa cada etapa da jornada. Isso impulsiona mais vendas e aumenta a receita à medida que a pesquisa mostra que os clientes que se envolvem com múltiplos pontos de contato são provavelmente 30% mais valiosos. Texto original: Everything You Need to Know about Omnichannel Marketing Imagem principal: Blue Planet Studio/ Adobe Stock
5 de abril de 2023
A pandemia de 2020 influenciou muito a preferência dos consumidores pelas compras on-line. Essa preferência veio juntamente com o fechamento de muitas empresas, tendo um impacto significativo na popularidade do mercado B2B. Os mercados B2B oferecem muitos benefícios, incluindo análises, opções de pagamento flexíveis e operações comerciais sem interrupção. Com avanços tecnológicos, como as tecnologias de nuvem, as plataformas B2B têm ajudado muitos proprietários de empresas a oferecer grandes experiências aos clientes. Neste artigo, vamos explorar como você pode alavancar os mercados B2B para o sucesso dos negócios em 2023. Visão geral do mercado global B2B O comércio eletrônico B2B envolve a venda de bens e serviços entre uma empresa e outra empresa pela Internet. É diferente do B2C, que acontece entre as empresas e os consumidores finais. O B2B é realizado entre dois negócios ou empresas , tais como um atacadista e um varejista ou um fabricante e um atacadista. Aqui estão alguns fatos e estatísticas relevantes do mercado B2B para ter em mente: Tamanho do mercado O tamanho do mercado de comércio eletrônico B2B era de US $8.523 bilhões em 2021 e está projetado para atingir US $18.771 bilhões em 2027. O mercado global B2B estava previsto para registrar uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 12,36% entre 2022 e 2027. Além disso, o mercado mundial de comércio eletrônico B2B está estimado em US $2,7 trilhões e deve ser avaliado em US $20,9 trilhões até 2027. Segmento de mercado O B2B tem diferentes segmentos, incluindo casa e cozinha, aparelhos eletrônicos, saúde, vestuário, vestuário esportivo, automotivo, livros e papelaria, beleza e cuidados pessoais, e assim por diante. O segmento de casa e cozinha representa a maior fatia do mercado de comércio eletrônico B2B, com um valor de US $1.511,13 bilhão em 2021. Principais empresas Os principais players no mercado global B2B incluem Alibaba.com, Amazon, eBay, China Asean Trade, DIYTrade, IndiaMART, InterMesh, entre outros. Estes mercados B2B oferecem um ponto de venda único para todas as necessidades. Muitos outros mercados B2B estão surgindo agora, com pesquisas prevendo que até 2023, 15% das marcas B2B de médio porte terão lançado seus mercados online. Perspectivas regionais A Ásia representa cerca de 80% do mercado global B2B. Em 2021, a Ásia-Pacífico foi responsável pela maior participação no mercado de comércio eletrônico B2B, capturando mais de 60% da participação total na receita. Em termos de volume bruto, tamanho do mercado e participação de mercado, a Ásia ocupa o primeiro lugar no mundo. Enquanto isso, os mercados B2B são muito populares na América do Norte devido à presença de plataformas gigantes como a Amazon e o eBay. A América do Norte ocupa o segundo lugar no mundo, depois da Ásia-Pacífico. Outras regiões com grande popularidade no mercado B2B são a Europa, América Latina, Oriente Médio e África (MEA). Os principais países nessas regiões incluem os EUA, Reino Unido, Canadá, Alemanha, China, França, Japão, Brasil, México e outros países da América Latina. Principais motores De acordo com um relatório da McKinsey & Company, 65% das empresas B2B fariam transações on-line em 2022. Um dos principais fatores que impulsionam o crescimento do mercado B2B é a maior aceitação das plataformas on-line pelos proprietários de empresas que desejam construir uma presença on-line. Outros fatores incluem a proliferação de meios de negócios digitais, a facilidade de fazer negócios e atender pedidos, e o aumento dos mercados B2B de terceiros. Texto original: How to use B2B marketplace to achieve success in 2023 Imagem principal: Pla2na/ Adobe Stock
3 de abril de 2023
Mais de 50% dos proprietários de empresas desistem, dentro de cinco anos, após o lançamento de seus negócios. Essa porcentagem pode parecer desanimadora, mas também significa que 50% das empresas ultrapassam a marca dos cinco anos. Uma das maneiras de administrar um negócio de sucesso é seguir as melhores práticas e dicas. Vamos entrar em algumas delas: 1. Invista em um site Há muitos anos, você poderia gerir um grande negócio sem precisar da Internet, porém, nos dias atuais, o auxílio da internet nos ajuda a alcançar muito mais clientes. Você precisa de uma sólida presença on-line para ter sucesso em seus negócios. De acordo com uma estatística, 64% dos proprietários de empresas têm um website para sua marca, portanto, não importa o quão pequeno você acha que seu negócio é, criar um website é algo a ser considerado. Um website é perfeito para que clientes potenciais possam descobrir sua marca e aprender mais sobre você. Seu website deve ser simples, bem projetado, fácil de usar e conter todas as informações necessárias que um provável usuário precisará. 2. Considere trabalhar com influenciadores O marketing de influência é uma das maneiras mais poderosas para os pequenos empresários alcançarem um público mais amplo em 2023. Como uma pequena empresa, você pode considerar trabalhar com um microinfluenciador, geralmente alguém com uma quantidade de 1k a 10k seguidores em uma ou mais plataformas de mídia social. Ao entrar no marketing de influência, porém, certifique-se de trabalhar com alguém em seu nicho de mercado. Em outras palavras, o influenciador deve postar frequentemente sobre assuntos relacionados ao seu negócio e ter um público que provavelmente esteja interessado nele. Por exemplo, se você vende produtos de maquiagem, um influenciador perfeito seria alguém da indústria da maquiagem ou da moda. 3. Estabelecer o preço correto Se seu preço for muito alto, você corre o risco de perder clientes potenciais, e se for muito baixo, você pode não conseguir receita suficiente para sustentar seu negócio. A chave é encontrar um meio-termo que permita a você lucrar sem perder clientes. Uma boa maneira de estabelecer um preço é pesquisar seus concorrentes, aprender mais sobre seu público e calcular seus custos de operação. 4. Gerencie bem seu dinheiro Uma das melhores dicas para os empresários é administrar bem suas finanças. Você não quer gastar demais ou administrar mal suas finanças. Certifique-se de ter uma conta bancária comercial, calcule sua margem de lucro e estabeleça preços razoáveis para o produto. Além disso, crie um orçamento e mantenha-se fiel a ele, corte custos desnecessários e contraia apenas boas dívidas. Por exemplo, você não precisa contratar um pessoal em tempo integral se puder contratar um freelancer para o mesmo trabalho. 5. Meça e analise seu desempenho de marketing Comercializar sua marca sem entender seu desempenho pode resultar em um desperdício de dinheiro e tempo. A análise de seu desempenho o ajudará a perceber como melhorar seu negócio e atender melhor seus clientes. Portanto, dedique seu tempo para medir o desempenho de suas campanhas de marketing através da realização de uma auditoria. Você deve integrar ferramentas analíticas como o Google Analytics para entender seu desempenho de marketing. Enquanto isso, muitas plataformas de mídia social têm um painel de análise para acompanhar o desempenho de seu post. 6. Foco na experiência do cliente Uma das razões pelas quais as empresas falham é que elas se recusam a se concentrar na melhoria da experiência dos clientes. A impressão que você deixa nos clientes , desde o momento em que eles se deparam com sua marca até quando fazem uma compra, pode ter impacto em seu negócio. Além disso, de acordo com um estudo, a experiência do cliente é um grande diferencial para as empresas e é tão vital quanto seu produto e seus preços. 7. Construir uma comunidade Uma das melhores dicas comerciais é construir uma comunidade a partir de seu público. Um estudo mostrou que 92% dos profissionais de marketing acreditam que ter uma comunidade impacta significativamente o sucesso de seus negócios. Além disso, construir uma comunidade pode aumentar seu envolvimento em 21%. Faça com que seus clientes se sintam parte de seu negócio, conectando-se e engajando-se com eles através de todos os canais. Venda no Alibaba.com Iniciar um negócio pode envolver muitas etapas, mas há muitas oportunidades de sucesso em 2023. Uma das maiores oportunidades para expandi-lo é alavancar um mercado global como o Alibaba.com para alcançar um público mais amplo. Com Alibaba.com, os proprietários de empresas podem: Montar uma vitrine e exibir seus produtos Atingir um público mais amplo de diferentes países Alavancar as ferramentas de marketing para promover seu produto Fonte para fornecedores de outros vendedores B2B Interagir e comunicar-se com clientes potenciais através do centro de mensagens em stand-by Construa suas habilidades empreendedoras através do centro de recursos Aceitar facilmente o pagamento em qualquer moeda de seus clientes Para começar no Alibaba.com, tudo o que você precisa é abrir uma conta de vendedor , montar uma vitrine e esperar pelo seu primeiro pedido. Texto original: How to start a business in 2023: A beginner's guide Imagem principal: Gajus/ Adobe Stock
27 de março de 2023
Quando terminar de ler este artigo, você estará pronto para abrir uma conta de vendedor, começar a encontrar contatos B2B, e transformá-los em clientes de alto valor, repetindo clientes! Agora que você sabe como as vendas B2B funcionam e como a indústria é lucrativa, é hora de usar esse conhecimento para aumentar seus clientes B2B on-line. Fizemos uma lista de sete maneiras de identificar seus consumidores, alimentá-los e convertê-los em clientes. Siga estas etapas e você terá um negócio B2B online de sucesso em pouco tempo! 1. Utilizar uma abordagem omnichannel Antes de tudo, você deve usar uma abordagem omnichannel em sua estratégia de vendas B2B. Uma abordagem omnichannel (multicanal) é uma abordagem que visa proporcionar a seus compradores uma experiência de compra sem interrupção. Conduzir vendas desta maneira torna a jornada de seu cliente muito mais acessível, o que é particularmente importante para os compradores mais jovens. O marketing para seus clientes via e-mail é uma ótima maneira de conseguir que os clientes visitem seu website. E uma vez que eles estejam em seu site, certifique-se de que seu site seja informativo e fácil de navegar. Se você então incentivar seus compradores a se conectarem com você nas mídias sociais, esse é outro canal para que você os alimente. O uso de múltiplos canais pode ajudá-lo a identificar e nutrir mais clientes para ajudá-los a conhecer seu negócio. 2. Estabeleça uma equipe de vendas B2B designada Para fazer crescer qualquer negócio, você precisará de uma equipe de vendas. Isto não é diferente para as vendas B2B. Uma equipe de vendas B2B dedicada ajudará sua empresa a alcançar novos contatos e clientes potenciais. Estes são profissionais experientes e bem treinados em vendas sob uma perspectiva B2B. Você pode escolher se prefere trabalhar com uma agência ou grupo de representantes para suas vendas B2B, ou se prefere contratar uma equipe de vendas interna. Ambos podem ajudar a guiar seus clientes em sua jornada de compras e levá-los à conversão. Se você preferir ter mais controle sobre sua equipe de vendas, uma equipe interna deve ser sua escolha. Se você quiser profissionais de alto nível, considere um grupo de representantes. 3. Personalize sua estratégia de vendas Há muitos recursos para ajudá-lo a desenvolver sua estratégia de vendas. No entanto, você vai querer ter certeza de que ela é personalizada e específica para seu negócio. Sua equipe de vendas B2B deve ajudá-lo a desenvolver esta estratégia, que deve ser centrada em torno de seus clientes. Primeiro, você precisa entender os pontos de dor e os problemas de seus clientes. Em seguida, você deve criar sua estratégia de vendas para mostrar como seu produto é uma solução. Sua estratégia de marketing também deve ser influenciada por sua estratégia de vendas. Certifique-se de que sua equipe de marketing conheça os pontos de dor de seus clientes e como seu produto os resolve. 4. Integre-se com os mercados B2B Há muitos mercados B2B online, como o Alibaba.com. Tornar seu negócio disponível nestes canais B2B ajuda na satisfação e confiança do cliente. Por exemplo, se um comprador B2B está familiarizado com o Alibaba.com, ele terá prazer em conduzir seus negócios através deste canal. Tornar mais fácil para os compradores fazer compras dará às suas vendas B2B uma maior chance de conversão. Além disso, a maioria dos mercados digitais B2B oferecem grande valor tanto para os compradores quanto para os vendedores. Com medidas de proteção, recursos úteis e recursos eficazes, você pode aumentar facilmente a satisfação de seus clientes. 5. Oferecer condições de pagamento flexíveis Outra ótima maneira de aumentar sua taxa de conversão é oferecendo condições de pagamento flexíveis. Muitas empresas esperam que as condições de pagamento que exigem pagamento sejam devidas 30, 45, ou 60 dias após o pedido. Isto dá aos clientes B2B tempo para fazer vendas e gerar um lucro antes de pagar a você. A oferta de condições de pagamento flexíveis mostra que você confia em seus produtos e em seus clientes. 6. Permitir baixa quantidade de pedido mínimo de primeira encomenda Um grande erro que os fornecedores B2B podem cometer é ter altas quantidades mínimas de encomendas (MOQ) ou altos valores mínimos de pedidos (MOV). Seus clientes B2B podem estar na fase inicial, ter pouco capital ou não ter experimentado seus produtos antes. Talvez eles queiram testar seu negócio antes de fazer um grande pedido. Oferecer aos clientes um MOQ ou MOV de primeira ordem baixo é uma ótima maneira de construir um relacionamento forte com um novo cliente. Então, uma vez que eles tenham recebido seu primeiro pedido e estejam impressionados com seus produtos, eles farão um novo pedido com um MOQ ou MOV maior. Se você puder oferecer isso, com certeza terá novos clientes que se transformarão em clientes recorrentes. 7. Automatizar o processo de vendas B2B A automação é o caminho do futuro. Se você não está automatizando processos em seus negócios, você está atrasado! O processo de vendas B2B é ótimo para automatizar, pois pode consumir muito tempo. Os compradores têm em média um prazo de um a seis meses entre a identificação de um problema e o pagamento de uma solução. Em vez de seguir processos manuais e esperar por seu cliente, automatize seu processo de vendas B2B. Isto aumentará sua eficiência no trabalho e sua taxa de conversão de lead. Fontes: Texto original: Alibaba.com Imagem principal: Thodonal/ Adobe Stock
24 de março de 2023
Quando se pensa em comércio eletrônico, algumas pessoas podem pensar apenas em compra e venda business-to-consumer (B2C). Entretanto, as vendas business-to-business (B2B) também têm um enorme potencial on-line. A internet é um ótimo lugar para as empresas se conectarem com leads, clientes potenciais e outras empresas. Além de conectar-se com as pessoas, você também pode nutri-las e transformá-las em clientes de conversão. Não importa o que você vende - qualquer negócio B2B pode ter um enorme sucesso convertendo leads online. O que é o processo de compra B2B? O processo de compra B2B parece um pouco diferente do processo de compra B2C. Os clientes B2B são muitas vezes altamente instruídos sobre os produtos para os quais compram. Eles são compradores experientes que normalmente procuram o melhor preço, o melhor serviço ou a melhor qualidade. Os compradores B2B começam explorando suas opções e pesquisando os produtos que estão procurando para comprar. Eles frequentemente entrarão em contato com os fornecedores com antecedência para fazer perguntas sobre quantidade mínima de pedidos (MOQ), logística de produção, processos de envio e muito mais. Quando um comprador B2B se conecta com um negócio de fornecedor, ele se torna um lead. Um lead é um indivíduo ou negócio com interesse em seus produtos. Uma vez que alguém se torna um lead, é seu trabalho nutri-lo até que se torne um cliente. Através de processos de vendas, atendimento ao cliente e comunicação eficaz, você pode influenciar um lead em conversão. Nesta etapa, você negociará o preço, compartilhará as especificações do produto e finalizará todos os aspectos da venda. Uma vez que a venda seja feita e o lead B2B tenha sido convertido em cliente, agora é hora de fazer tudo novamente. Visão geral do mercado global B2B O mercado global de comércio eletrônico B2B é enorme, e está crescendo cada vez mais. Atualmente, o mercado de comércio eletrônico business-to-business vale US $7,35 trilhões em todo o mundo. Espera-se que valha US $18,57 trilhões até 2026. Com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 18,7%, este é um momento fantástico para se envolver. Há algumas forças motrizes fundamentais por trás deste crescimento de mercado esperado. Tecnologia Muitos fornecedores B2B que operaram off-line no passado estão lentamente começando a ativar os canais de vendas de comércio eletrônico. A maioria dos fornecedores venderá a partir de seus websites e vitrines digitais ou mercados on-line, como o Alibaba.com. As pessoas também têm mais acesso a sites de compras B2B do que nunca, graças aos smartphones, laptops e outros dispositivos portáteis. Os representantes comerciais não precisam mais viajar ou se reunir pessoalmente. As vendas B2B podem acontecer por e-mail, videochamada e até mesmo por mensagem de texto! Preferências do consumidor A Internet facilita muito a conexão das empresas. Através das conexões de internet, as empresas são capazes de criar novas parcerias e fomentar as antigas que beneficiam ambas as partes. Na verdade, 59% dos consumidores preferem fazer compras on-line em vez de pessoalmente. Aumento da população A população mundial está crescendo. Isto significa simplesmente que mais pessoas vão comprar e vender mais coisas! A população afeta o comércio mundial através do crescimento econômico, do crescimento da força de trabalho e do crescimento do consumidor. Novos modelos de negócios Novos modelos de negócios estão surgindo em todo o mundo. Por exemplo, as empresas de private label são fabricantes que embalam seus produtos sob o nome do varejista em vez do seu próprio nome. As empresas de venda direta ao consumidor nunca foram tão populares. Estes novos modelos de negócios estão ajudando a aumentar o mercado global de comércio eletrônico B2B. Fontes: Texto original: Alibaba.com Imagem principal: Sodawhiskey/ Adobe Stock
10 de março de 2023
Há muitas razões pelas quais os fornecedores B2B devem considerar a venda para o comércio internacional. Em geral, as oportunidades de crescimento são aparentemente infinitas. Vejamos 5 razões específicas pelas quais um fornecedor pode passar do comércio doméstico para o comércio internacional. 1. Aproveitar o aumento global do comércio eletrônico Como mencionamos, a indústria global do comércio eletrônico está em plena expansão. Espera-se que ela aumente para 6,17 trilhões de dólares até 2024 . Embora a pandemia COVID-19 tenha criado muitos problemas, provocou uma evolução no panorama global do comércio eletrônico e levou a este boom. As paralisações deixaram as pessoas presas em casa, o que perpetuou o crescimento do comércio eletrônico em geral. O aspecto global desse comércio tornou-se mais significativo quando os estrangulamentos na cadeia de abastecimento deixaram as empresas à procura dos produtos e materiais de que necessitavam em outros locais. O crescimento da indústria e as mudanças subsequentes estão criando mais oportunidades para fornecedores em todo o mundo. Se alguma vez se considerou explorar o comércio internacional, agora é a hora de o fazer. 2. Explorar novos mercados Uma maior acessibilidade é um grande apelo do comércio eletrônico. Não só permite aos compradores aceder a produtos de outros países com o clique de um botão, como também permite aos vendedores alcançar novos mercados com quase a mesma facilidade. Claro que a exportação vem com uma variedade de regras e restrições, mas ao vender produtos em linha, as empresas são capazes de se ligar a compradores tanto próximos como distantes, sem sair de seus países de origem. A exploração de novos mercados pode abrir portas a novas ligações comerciais, parcerias, e muito mais. 3. Atingir novos compradores Ao explorar novos mercados, a sua marca será também exposta a novos compradores. Só isso é um grande benefício para as empresas. Uma vez que o negócio é, em muitos aspectos, um jogo de números, ter um maior número de potenciais clientes pode ser muito benéfico para as empresas. Para colocar isto em perspectiva, se uma empresa saltar de 100 possíveis compradores para 200 possíveis compradores, pode duplicar a sua clientela, mantendo simplesmente a mesma taxa de conversão. Evidentemente, os números neste exemplo são arbitrários, e o número de novos possíveis compradores dependerá da dimensão do mercado em que entraram. 4. Estabelecer uma vantagem competitiva Servir os mercados internacionais pode dar às marcas uma vantagem sobre os seus concorrentes que servem apenas um mercado local ou doméstico. Ao servir mercados internacionais, um fornecedor pode tornar-se valioso para os seus clientes que estão operando uma variedade de países. Se o seu atacado apoia o comércio internacional, pode servir retalhistas com operações em múltiplos países. Digamos, por exemplo, que um atacado vende a uma cadeia retalhista popular que vende equipamento esportivo. Se a cadeia retalhista estiver localizada em múltiplos países, seria valioso se os seus fornecedores pudessem apoiar as suas operações em diferentes países. 5. Criar mais segurança Se aprendemos alguma coisa desde o início da pandemia, é que a mudança é a única constante. Desde os bloqueios relacionados com a pandemia a estrangulamentos na cadeia de abastecimento, os últimos anos lançaram as empresas para um ciclo. Quando abre o seu negócio a novos mercados, você cria novos fluxos de receitas para o seu negócio. Isto proporciona mais segurança porque se surgirem problemas em um mercado, pode confiar nos negócios que têm com os compradores em um mercado separado.