No Alibaba.com, é possível melhorar o ranqueamento da loja e gerar mais negócios com o uso de RFQ ou Request for Quotation. As RFQs são pedidos de cotação publicados por compradores que já informam o produto, a quantidade, as especificações técnicas e o prazo de entrega.
A ferramenta permite que vendedores entrem em contato direto com compradores com intenção clara de compra, tornando o processo comercial mais objetivo e eficiente. Por isso, o uso de RFQ se tornou uma das principais formas de gerar oportunidades qualificadas e melhorar o desempenho da loja dentro da plataforma.
As RFQs permitem que o fornecedor atue de forma ativa na prospecção. Em vez de depender apenas das buscas orgânicas, a empresa responde a demandas concretas, com requisitos definidos desde o início da negociação. Esse formato reduz o tempo de venda, aumenta a taxa de conversão e favorece pedidos com maior volume e recorrência. A seguir, alguns fatores que também influenciam o desempenho da loja no Alibaba.com:
1. Otimização dos produtos
Além do uso de RFQs, o desempenho da loja no Alibaba.com está ligado a critérios operacionais adotados pela plataforma. A otimização dos produtos é um dos principais fatores observados. Descrições técnicas completas, informações objetivas, imagens de qualidade e dados comerciais precisos seguem as diretrizes do marketplace e tendem a ampliar a visibilidade da loja nos resultados de busca.
2. Quantidade de produtos publicados
Um portfólio mais amplo aumenta as chances de a loja aparecer em diferentes pesquisas feitas por compradores internacionais, o que contribui diretamente para uma pontuação mais alta na plataforma.
3. Tempo de resposta
Responder rapidamente às mensagens demonstra atividade constante e melhora a avaliação do vendedor pelo sistema do Alibaba.com. Quanto menor o tempo de resposta, maior tende a ser a exposição da loja nas buscas.
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