28 de abril de 2023
Apresentamos anteriormente como você pode utilizar o matchmaking B2B online para impulsionar seus negócios . Existem muitos benefícios em usar o software de matchmaking como proprietário de uma empresa. Uma das mais importantes é que a plataforma ajuda a melhorar a geração de leads, conectando você com o vendedor, comprador, proprietário da empresa ou outra conexão comercial significativa. Aqui estão algumas etapas e dicas para criar seu software de matchmaking online: 1 - Identifique o foco da sua plataforma de matchmaking B2B Os proprietários de empresas precisam de relacionamentos com diferentes categorias de pessoas como investidores, prestadores de serviços, empresas de produtos, fornecedores e outros negócios. A primeira dica para criar uma plataforma online de matchmaking B2B é descobrir em qual nicho você deseja focar. Você deseja se concentrar em uma única solução, como combinar empresas com fornecedores, ou deseja uma solução híbrida, como combinar a solução que conecta empresas com outras empresas e, ao mesmo tempo, conectá-las a provedores de serviços? Além disso, descubra seu objetivo para a plataforma. O que você espera que os empresários possam alcançar? Gerar novos leads? Comercializar seus produtos ou marcas? Rede com outras pessoas? Aprender com os outros? Depois de entender seu objetivo, será fácil prosseguir com outras etapas para criar uma plataforma de matchmaking B2B bem-sucedida. 2 - Descubra o seu nicho Para garantir o sucesso de sua plataforma, você precisa criar um nicho para si mesmo. Além disso, convém segmentar seu público em diferentes grupos e descobrir o setor em que deseja operar. Você quer se concentrar em cosméticos? Jogos? Coisas de casa? Mídia e Publicidade? Freelancer? Artesanato? Existem tantos nichos por aí, e escolher um foco na indústria ajudará você a construir autoridade mais rapidamente. Com um foco específico da indústria ajudará você a determinar a melhor estratégia para promover sua plataforma de matchmaking. 3 - Conheça seu público-alvo Agora que você conhece seu nicho, é hora de descobrir a persona de seus usuários em potencial. Tente encontrar seus dados demográficos e psicográficos. Qual é a faixa etária deles? Que tipo de pessoas eles são? Eles gostam de networking? Quais mídias sociais eles provavelmente usarão mais? Eles são conhecedores de tecnologia? Conhecer seu público-alvo ajudará você a criar uma plataforma adequada para eles. 4 - Analise seus concorrentes O próximo passo é identificar seus concorrentes e analisá-los para determinar como ter um melhor desempenho. Já existem muitas plataformas de matchmaking B2B bem-sucedidas por aí, portanto, se você estiver criando a sua, deve garantir que possui um plano de negócios sólido para se destacar. 5 - Determine seu orçamento Criar uma plataforma de matchmaking B2B custará dinheiro, então é melhor calcular seus custos e determinar que tipo de plataforma você pode criar dentro do seu orçamento. Portanto, comece pesquisando os recursos de seus concorrentes e use isso para determinar o que você precisa em sua plataforma e quanto isso vai custar. Algumas das partes do estágio de desenvolvimento que custarão dinheiro incluem: Projeto de plataforma de matchmaking B2B Desenvolvimento de sites Suporte e manutenção Marketing Além disso, você deve saber que quanto mais recursos sua plataforma tiver, mais custará para você desenvolvê-la. Portanto, é melhor determinar seu orçamento primeiro, para que você possa criar algo dentro do seu orçamento, 6 - Identifique os recursos que você deseja na plataforma de matchmaking B2B Nesse caso, você deseja descobrir os recursos que deseja em sua plataforma de matchmaking para funcionar corretamente. Alguns dos recursos que você pode considerar incluem; Uma página de login/registro Painel Página de gerenciamento de usuários para os usuários adicionarem detalhes pessoais, interesses, mídias sociais, etc. Pesquisa filtrada Funcionalidade de planejamento de eventos Sistema de notificação Gerenciamento de mapa e localização Bate-papo em grupo. 7 - Encontre as pessoas certas para o trabalho Você precisa de uma equipe de desenvolvedores e web designers para construir sua plataforma de matchmaking B2B, por isso é importante encontrar a empresa ou pessoas capacitadas para o trabalho. 8 - Mercado Sua plataforma de matchmaking é um produto, então você precisa comercializá-la para que outros empresários possam usá-la. Comercialize sua plataforma de forma eficaz e garanta que você comercialize para o público certo. Para comercializar seu software de matchmaking, você pode: Apresente-o em eventos locais, reuniões e conferências com empresários Anuncie nas mídias sociais, incluindo LinkedIn, Facebook e Twitter Invista em SEO para visibilidade do Google e melhor presença na web Considere anúncios pagos para direcionar a publicidade Conecte-se com influenciadores em seu nicho para promover seu público 10 - Organize um evento Depois que sua plataforma de matchmaking estiver funcionando, você pode começar a criar eventos onde os empresários podem conhecer outras pessoas. Seus eventos podem ser virtuais ou físicos, dependendo do seu público-alvo. Você pode considerar ter um palestrante ou moderador para este evento para mantê-lo organizado e mais estruturado. Ao criar eventos nos quais os usuários precisam se registrar, sua plataforma pode começar a combinar empresas com outras conexões. Recomendamos a criação de elementos visuais de eventos, como banners e anúncios, para promover seu evento de forma que ele chegue às pessoas certas. Texto original: Online B2B matchmaking | Blog Alibaba.com Imagem principal: Fgnopporn/ Adobe Stock
26 de abril de 2023
No artigo anterior, explicamos o conceito de matchmaking e como ele pode ser útil para empresas no processo de networking, possibilitando conexões comerciais alinhadas com seus interesses. Neste artigo, abordaremos como os proprietários e profissionais de marketing B2B podem efetivamente colocar suas equipes de vendas em contato direto com clientes ou investidores relevantes, impulsionando o crescimento da empresa. Como funciona o matchmaking B2B? Um matchmaking B2B geralmente funciona organizando eventos e combinando os participantes com patrocinadores de eventos com base em suas áreas de interesse comuns. Espera-se que as pessoas combinadas tenham uma breve reunião de cerca de 15 a 20 minutos para se comunicar e compartilhar conhecimento. Os participantes combinados podem ou não concordarem com uma reunião de acompanhamento após o evento, dependendo de como a reunião for. Veja a seguir as etapas para usar uma plataforma de matchmaking B2B: 1. Cadastre-se e selecione sua área de interesse ou especialidade O primeiro passo para usar uma plataforma de matchmaking B2B é se cadastrar na plataforma e depois selecionar sua área de interesse ou expertise. Os participantes geralmente podem criar perfis de usuário, adicionar detalhes pessoais e selecionar sua área de especialização. Com isso, a plataforma de matchmaking pode marcar um encontro entre pessoas de interesses semelhantes. Algumas plataformas de matchmaking permitem que os usuários selecionem várias áreas de especialização que se encaixam em seu nicho. Além disso, você deve informar outras informações, como o que está procurando e o que tem a oferecer, para que o sistema possa identificar pessoas que possam atender às suas necessidades. 2. Participantes pré-qualificados Depois de se registrar, o organizador do evento geralmente enviará um e-mail para confirmar sua presença e definir sua preferência de reunião. Dessa forma, você pode usar o software matchmaking antes do evento para navegar pelos perfis de outros participantes e encontrar conexões de negócios. Algumas ferramentas de matchmaking permitem que você selecione quem você deseja conhecer para que eles possam conectá-lo marcando uma reunião ou compromisso privado com eles. Nesse caso, você deve identificar as redes com as quais deseja se conectar. Você pode usar qualquer mídia social para pesquisar os participantes e saber mais sobre eles antes de marcar uma reunião. 3. Matchmakers para iniciar as reuniões Espera-se que os matchmakers na plataforma garantam reuniões entre participantes com interesses semelhantes. Os participantes também podem indicar seu interesse ou preferência na pessoa que gostariam de conhecer. Os organizadores do evento ficam responsáveis por marcarem uma reunião entre as duas partes com esta informação. 4. Obtenha um cronograma de reuniões Você receberá informações sobre o cronograma de reuniões antes do evento. É melhor indicar interesse nas pessoas certas e naquelas que você acredita que podem levar seu negócio adiante. 5. Prepare e conduza sua reunião Como qualquer outra reunião, você deve se preparar. Saiba o que você precisa fazer e como fazer. Quer lançar sua marca? Aprenda algo significativo ou convença-os a fazer parceria com você. A reunião costuma ser curta, então é melhor se preparar para aproveitar ao máximo o seu tempo. Além disso, compareça pontualmente à reunião, apresente-se e descreva como você pode ajudar ou como eles podem ajudar. 6. Acompanhamento após a reunião Uma das partes mais importantes do processo de matchmaking é acompanhar suas conexões comerciais. Continue acompanhando as pessoas que você conhece, porque é assim que se constrói um relacionamento duradouro e frutífero com elas. Texto Original: Online B2B matchmaking | Blog Alibaba.com Imagem principal: Kwanchaift/ Adobe Stock
24 de abril de 2023
O conceito de Matchmaking é bastante direto e existe em muitas culturas há décadas. Matchmaking vem das palavras “combinar” e “fazer” e, embora tenha sido usado em um contexto diferente, ainda tem um significado semelhante no mundo dos negócios. O foco de uma plataforma online de matchmaking B2B é combinar empresas durante eventos B2B para formar conexões comerciais benéficas com outros participantes. Este artigo discute o que você precisa saber sobre matchmaking B2B. O que é matchmaking B2B online? De acordo com a Virgin, 85% dos empregos são preenchidos por meio de networking, embora a maioria das empresas se esforce mais em marketing digital e mídia social. Uma plataforma online de matchmaking B2B foi projetada para conectá-lo a mais empresas, ajudando-o a formar relações comerciais benéficas. Esta ferramenta destina-se a otimizar a rede B2B, para que os proprietários de empresas possam se conectar com novas conexões de negócios. Geralmente é usado para eventos B2B, como eventos de compradores/vendedores, eventos de startups/investidores, feiras de empregos, conferências de negócios e outros eventos em que o networking geralmente é um item principal da agenda. Qual é o objetivo do matchmaking B2B online? Uma coisa que você deve saber sobre vender um produto ou fornecer um serviço é que as pessoas compram de pessoas. É por isso que há casos em que as empresas oferecem produtos excepcionais, mas têm apenas alguns clientes porque não conseguiram se conectar com seus compradores. As plataformas de correspondência B2B são benéficas porque facilitam a construção de relacionamentos significativos com possíveis compradores, investidores ou parceiros. Uma plataforma de matchmaking permite a busca de contatos promissores com base nos perfis de usuários de provedores e consumidores. Além disso, esta plataforma de matchmaking é usada para organizar reuniões entre os participantes do evento antes, durante ou depois de um evento B2B. Matchmaking de Negócios x Networking As plataformas de matchmaking melhoram o networking em eventos B2B para outro nível. A rede B2B geralmente envolve uma atividade descoordenada em que os convidados interagem com outras pessoas na esperança de encontrar com alguém interessante. No entanto, o software de matchmaking é mais estruturado, coordenado e otimizado no sentido de que você pode pesquisar possíveis conexões de negócios. Além disso, muitas plataformas de matchmaking usam IA que automaticamente combina e inicia o contato entre os participantes de acordo com seus interesses. Então, em vez de esperar encontrar uma conexão comercial, o software de matchmaking B2B é mais robusto, pois vai além ao definir uma reunião bem coordenada de acordo com os interesses. O software Matchmaking é melhor para proprietários de empresas que procuram uma maneira estruturada de encontrar empresas e parceiros adequados para fazer negócios. Assim, a principal diferença entre matchmaking e networking é que o último acontece por acaso enquanto o primeiro é mais estruturado e o participante já sabe com quem está se encontrando. Texto original: Matchmaking online B2B: o que é e como criar a plataforma Imagem principal: Rawpixel.com/Adobe Stock