O conceito de Matchmaking é bastante direto e existe em muitas culturas há décadas. Matchmaking vem das palavras “combinar” e “fazer” e, embora tenha sido usado em um contexto diferente, ainda tem um significado semelhante no mundo dos negócios.
O foco de uma plataforma online de matchmaking B2B é combinar empresas durante eventos B2B para formar conexões comerciais benéficas com outros participantes. Este artigo discute o que você precisa saber sobre matchmaking B2B.
O que é matchmaking B2B online?
De acordo com a Virgin, 85% dos empregos são preenchidos por meio de networking, embora a maioria das empresas se esforce mais em marketing digital e mídia social. Uma plataforma online de matchmaking B2B foi projetada para conectá-lo a mais empresas, ajudando-o a formar relações comerciais benéficas.
Esta ferramenta destina-se a otimizar a rede B2B, para que os proprietários de empresas possam se conectar com novas conexões de negócios. Geralmente é usado para eventos B2B, como eventos de compradores/vendedores, eventos de startups/investidores, feiras de empregos, conferências de negócios e outros eventos em que o networking geralmente é um item principal da agenda.
Qual é o objetivo do matchmaking B2B online?
Uma coisa que você deve saber sobre vender um produto ou fornecer um serviço é que as pessoas compram de pessoas. É por isso que há casos em que as empresas oferecem produtos excepcionais, mas têm apenas alguns clientes porque não conseguiram se conectar com seus compradores.
As plataformas de correspondência B2B são benéficas porque facilitam a construção de relacionamentos significativos com possíveis compradores, investidores ou parceiros.
Uma plataforma de matchmaking permite a busca de contatos promissores com base nos perfis de usuários de provedores e consumidores. Além disso, esta plataforma de matchmaking é usada para organizar reuniões entre os participantes do evento antes, durante ou depois de um evento B2B.
Matchmaking de Negócios x Networking
As plataformas de matchmaking melhoram o networking em eventos B2B para outro nível. A rede B2B geralmente envolve uma atividade descoordenada em que os convidados interagem com outras pessoas na esperança de encontrar com alguém interessante. No entanto, o software de matchmaking é mais estruturado, coordenado e otimizado no sentido de que você pode pesquisar possíveis conexões de negócios.
Além disso, muitas plataformas de matchmaking usam IA que automaticamente combina e inicia o contato entre os participantes de acordo com seus interesses. Então, em vez de esperar encontrar uma conexão comercial, o software de matchmaking B2B é mais robusto, pois vai além ao definir uma reunião bem coordenada de acordo com os interesses.
O software Matchmaking é melhor para proprietários de empresas que procuram uma maneira estruturada de encontrar empresas e parceiros adequados para fazer negócios.
Assim, a principal diferença entre matchmaking e networking é que o último acontece por acaso enquanto o primeiro é mais estruturado e o participante já sabe com quem está se encontrando.
Texto original: Matchmaking online B2B: o que é e como criar a plataforma
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