As RFQs (Request for Quotation) são cotações de demandas reais feitas por compradores dentro do Alibaba.com. Funciona como um leilão reverso: o comprador publica o que deseja comprar e os fornecedores enviam propostas. É uma oportunidade direta para sua empresa negociar com quem já está buscando um produto como o seu.
A plataforma libera 40 RFQs por mês, sendo 20 a cada 15 dias. Elas não são cumulativas, por isso, é importante acessar a aba de RFQs diariamente para aproveitar ao máximo as cotações disponíveis.
No vídeo de hoje, vamos mostrar como usar uma das ferramentas mais poderosas do Alibaba.com: as RFQs, cotações de demandas prontas que compradores do mundo inteiro publicam na plataforma.
Como visualizar as demandas e otimizar sua busca
Assim que você acessa a área de RFQs da sua conta, a plataforma mostra automaticamente cotações relacionadas às palavras-chave dos seus produtos. Para melhorar ainda mais os resultados, você pode configurar um pré-filtro clicando em “Please go to RFQ Subscription”, abaixo da barra de pesquisa.
Nessa seção, você pode:
- Escolher categorias em que seus produtos se encaixam.
- Definir palavras-chave estratégicas.
- Personalizar os alertas de novas oportunidades.
Se preferir, também é possível buscar manualmente por termos específicos na barra de pesquisa.
Como identificar compradores confiáveis
Antes de enviar qualquer cotação, vale a pena conferir quem é o comprador. No lado esquerdo da tela, você verá selos como Bronze, Silver ou Gold Medal. Esses selos indicam o nível de qualificação da conta compradora.
Importante: respostas a RFQs de compradores Gold só ficam disponíveis para lojas com pelo menos três estrelas. Por isso, manter uma boa performance na aba Growth da plataforma é essencial para desbloquear essas oportunidades.
Ao clicar em uma demanda, você pode ver:
- Número de logins do comprador nos últimos 90 dias;
- Volume de cotações solicitadas;
- Palavras-chave pesquisadas;
- Cotações já enviadas por outros fornecedores.
Esses dados ajudam a avaliar se vale a pena enviar sua proposta.
Enviando sua cotação
Para responder a uma RFQ, clique em Quote Now. Você terá duas opções:
- Preencher os dados manualmente do produto;
- Clicar em “Import from my posted product”, que puxa automaticamente os dados de um item já publicado na sua loja.
Depois, basta:
- Incluir o preço;
- Escrever uma mensagem breve apresentando sua empresa;
- Clicar em Submit Quotation.
A cotação enviada aparecerá na aba Messages, onde você pode acompanhar a resposta do comprador.
Dicas extras para usar as RFQs com estratégia
Cada RFQ aceita até 10 cotações. Você pode enviar até 10 produtos diferentes em uma mesma resposta. Isso permite apresentar variações ou outros itens que possam interessar ao comprador.
A seguir, veja o vídeo com o passo a passo para enviar cotações da forma certa e aumentar suas chances de fechar negócio.
Veja também o totorial 5: Como subir de nível na plataforma
