Com o aumento do e-commerce, as empresas online enfrentam pressões competitivas crescentes, que só podem superar aumentando as vendas e obtendo uma proporção maior do mercado. Enquanto alguns mercados online oferecem assistência mínima de publicidade no app, outros, como o Alibaba.com, tem ferramentas publicitárias incorporadas para ajudar seus vendedores.
O Alibaba.com oferece uma plataforma para que seu pequeno negócio prospere e também o equipa com ferramentas de propaganda acessíveis – Keyword advertising (publicidade por palavra-chave) – para aumentar sua visibilidade na plataforma.
Neste artigo, mostraremos como usar a Keyword advertising para aumentar suas vendas no Alibaba.com.
O que são ferramentas de publicidade?
Ferramentas publicitárias são conjuntos, técnicas ou configurações que ajudam os empresários e agentes de vendas a impulsionar suas vendas. O objetivo de usar essas ferramentas é promover produtos e serviços, tornando-os mais visíveis para um público alvo mais amplo. Existem muitas ferramentas de publicidade diferentes, cada uma com suas particularidades. Entretanto, as melhores ferramentas de publicidade para as empresas dependem da conveniência, do preço e da eficácia. Para as empresas no e-commerce, a publicidade por palavra-chave e os anúncios patrocinados são as duas principais.
Por que as ferramentas de publicidade são importantes?
As ferramentas publicitárias são importantes no marketing porque dão às marcas a chance de serem vistas por seu público-alvo, o que promove o crescimento da marca em termos de base de clientes, receita e lucros. Aqui estão algumas razões mais específicas pelas quais consideramos essas ferramentas importantes para o e-commerce.
- Melhor posicionamento
As ferramentas de publicidade ajudam a posicionar melhor seu negócio, pois são personalizadas para atingir seu mercado alvo de forma precisa. Este posicionamento diferenciado torna simples para os clientes encontrá-lo, usar seus serviços ou comprar seus produtos. As ferramentas de publicidade também melhoram a eficácia das iniciativas de marketing, posicionando-o à frente dos concorrentes, aproximando-o dos clientes e melhorando a reputação de seu negócio.
- Aumento da visibilidade
Um dos benefícios mais importantes que as ferramentas de publicidade proporcionam às empresas é um aumento da visibilidade. Seu negócio seria difícil de encontrar se sua estratégia de marketing não incluísse as ferramentas apropriadas. De acordo com estudos, os visitantes da Internet raramente navegam na segunda página. Portanto, é fundamental garantir que seu produto se classifique o mais alto possível em todas as categorias de produtos, o que as ferramentas de publicidade fazem.
- Crescimento constante
Ao utilizar ferramentas de publicidade, você experimentará um crescimento comercial constante ao longo do tempo. Este crescimento virá de várias fontes, incluindo o número de leads que você atrai, vendas que você faz, críticas positivas que você recebe e o número de relações comerciais que você pode estabelecer.
- Base ampla de clientes
O objetivo da publicidade é torná-lo mais acessível às pessoas. Ao trazer clientes de alta qualidade, as ferramentas de publicidade ajudam você a expandir seu alcance de marketing e aumentar a geração de leads.
- Aumento das vendas
As ferramentas de publicidade visam os consumidores que estão preparados para fazer uma compra e posicionar sua empresa para que os consumidores o vejam como a melhor opção ou o melhor vendedor. Isto aumenta o tráfego de clientes e, portanto, o total de vendas.
- Aumento das margens de lucro
Como as ferramentas de publicidade são frequentemente oferecidas gratuitamente ou a baixo custo (freemium), elas ajudam as empresas a aumentar suas margens de lucro. As empresas teriam mais dinheiro à sua disposição mesmo após realizar vendas significativas como resultado do custo reduzido da publicidade, aumentando suas margens de lucro.
O que é Keyword Advertising?
A publicidade por palavra-chave ou Keyword Advertising é uma estratégia de publicidade competitiva baseada em palavras-chave de produtos. Aqui, os vendedores selecionam e depois otimizam as palavras-chave do produto para se adequar a seus produtos. Para uma melhor correspondência, estas palavras-chave também estão incluídas nos títulos dos produtos. Quando os compradores usam a guia de busca do Alibaba.com para procurar um determinado produto, os produtos que contêm a palavra-chave que eles inseriram aparecem. Os vendedores que utilizam Keyword Advertising são classificados com base em sua classificação por estrela de palavra-chave.
Benefícios da publicidade por palavra-chave:
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Melhor posicionamento:
Keyword Advertising lhe dá um posicionamento estratégico no Alibaba.com, tanto no site quanto na aplicação móvel. Seus produtos serão classificados em seguida, após o produto patrocinado.
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Direcionamento eficaz:
Além do posicionamento estratégico, a publicidade por palavra-chave também oferece uma segmentação eficaz. As empresas são classificadas apenas com base em consultas de busca relacionadas à categoria de seus produtos. Como resultado, a publicidade será mais eficaz, pois só terá como alvo clientes que estejam procurando ativamente seus itens ou produtos em sua categoria de produto.
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Pague por clique:
Outra vantagem fantástica do uso de Keyword Advertising no Alibaba.com é que você só paga quando um comprador clica em seu produto. Como resultado, você não será obrigado a pagar por um serviço que você não utilizou. Além disso, isso lhe dará mais liberdade para experimentar diferentes categorias de produtos e palavras-chave para ver quais funcionam melhor para você sem ter que se preocupar com o custo de fazer isso.
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Controle de orçamento:
A Keyword Advertising no Alibaba.com lhe permite satisfazer suas necessidades de publicidade dentro de seu limite de gastos estabelecido. Isto implica que você tem uma escolha sobre quanto dinheiro você gasta em publicidade. Isto é fantástico, pois permite que você ajuste seus gastos com publicidade dependendo se você quer atingir mais consumidores ou não. Além disso, você tem total discrição sobre como direciona seus gastos com publicidade.
Como usar a Keyword Advertising
O KWA é muito fácil de usar. O vendedor se concentra em otimizar as características do produto enquanto a KWA gerencia a exposição do produto. Aqui estão algumas dicas úteis de especialistas para usar a publicidade por palavras-chave:
- Use uma imagem de qualidade
Certifique-se de que a imagem da capa de seu produto seja de altíssima resolução e que o produto seja claro. Evite fundos que possam esconder a qualidade dos produtos. Isso vai encorajar os compradores a clicar em seu produto em vez de rolar por ele.
- Use títulos claros no produto
O título do produto deve ser claro e conciso e deve incluir o nome do produto, marca, especificação, característica, o benefício do produto e a palavra-chave. Isto ajuda a aumentar sua classificação e não deixa o comprador em dúvida.
- Estabeleça um preço competitivo
Os compradores querem obter o produto da máxima qualidade por um preço competitivo. O preço de seu produto deve reconhecer isso.
- Otimize a pontuação das promoções
As pontuações das promoções determinam onde seu produto se classifica nos resultados da busca. Pontuações promocionais de menos de 3 não serão aceitas para o KWA. Para otimizar a pontuação de suas promoções, certifique-se de que seu produto esteja adequadamente descrito, esteja na categoria correta do produto e esteja associado às palavras-chave corretas.
- Pesquisa e análise por palavra-chave
Determine a competitividade e a taxa de click-through de sua(s) palavra(s) chave desejada(s). Além disso, assegure-se de que sua classificação por palavra-chave seja alta. As classificações de estrelas por palavra-chave determinam como seu produto será classificado para suas palavras-chave.
- Analise seus dados de publicidade
A análise de seus dados publicitários o ajudará a detectar possíveis problemas e a adaptar seu plano de acordo. Estes problemas podem incluir baixas impressões com altas taxas de cliques, altas impressões com baixas taxas de cliques, altos cliques com poucas consultas, ou altas consultas com poucas encomendas.
Original: https://seller.alibaba.com/businessblogs/px0022f0q-how-to-increase-sales-on-alibabacom-with-advertising-tools
