Você é um amante de pets ou está brincando com a ideia de iniciar um negócio lucrativo de pets? Este guia é para você. Neste artigo, discutimos por que e como iniciar um negócio atacadista de produtos para animais de estimação como um empresário.

Venda por atacado de produtos para animais de estimação: o básico

A venda por atacado de produtos pet envolve a venda a granel e a preço reduzido de produtos para animais de estimação. Esse ramo inclui guloseimas para cães, ração seca, comida enlatada, brinquedos, coleiras, coleiras e assim por diante. Aqui estão algumas idéias sobre a indústria de produtos para animais de estimação:

Tamanho do mercado e receita

O mercado de pet care foi estimado em $245 bilhões de dólares em 2021 e cresceu para $261 bilhões em 2022. Além disso, espera-se que este número alcance $350 bilhões até 2027. Em 2020, só a indústria americana de animais de estimação foi estimada em 99 bilhões de dólares

Produtos para animais de estimação

• Comida para pet: A ração e os suprimentos para animais de estimação são a segunda e terceira categorias de base do ecommerce em toda a indústria. Atualmente, os donos de animais de estimação não querem apenas ração aleatória, mas ração com ingredientes saudáveis. Além disso, os cães sofrem principalmente com obesidade, aumentando assim a demanda por alimentos dietéticos e orgânicos para esses animais. A ração tem a maior participação devido à alta demanda por alimentos saborosos e nutritivos. Em 2021, o mercado mundial de ração para pets foi avaliado em 75,29 bilhões de dólares. Além disso, de acordo com a Associação Européia da Indústria de Alimentos para Animais de Estimação (FEDIAF), as vendas de ração para animais de estimação na Europa foram de cerca de 8.500 milhões de toneladas.
• Petiscos: Além dos alimentos, os consumidores adoram alimentar seus bichinhos com guloseimas e suplementos. De acordo com pesquisas, os donos alimentam seus animais de estimação com cerca de 8 a 10 guloseimas por dia.
• Cuidados: Há uma atenção maior nos cuidados com os animais de estimação, levando assim a uma alta demanda por produtos de higiene como xampus, escovas e brinquedos.

Produtos pra quais animais

Os produtos para cães recebem a maior venda por tipo de animal, devido ao grande número de cães de estimação. Em 2019, havia 63,4 milhões de cães somente nos EUA, de acordo com a Organização Americana de Produtos para Animais de Estimação (APPA). Além disso, o segmento de gatos está crescendo consideravelmente, portanto há uma demanda por mais produtos de cuidado para gatos.

Canais de distribuição

Os canais offline, ou lojas físicas, tem a maior participação no mercado mundial de animais de estimação porque eles tendem a ter variedades de produtos in loco. Além disso, o segmento online é rápido, o que é atribuído principalmente à COVID-19 e à popularidade das compras online.

Visão regional

A américa do norte, especialmente os Estados Unidos e o Canadá, tem os maiores gastos com produtos relacionados aos cuidados com animais de estimação. A Europa vem em segundo lugar devido ao grande número de cães e gatos em países como França, Alemanha e Portugal. Além disso, a base de clientes na região da Ásia Pacífico está crescendo rapidamente, principalmente devido à crescente presença das indústrias de fabricação de animais de estimação na região.

Base de clientes

Millennials representam a maior porcentagem dentre os donos de pets do mundo e estão previstos para sustentar o crescimento da indústria até 14% até 2030.

A venda online de produtos pet por atacado é um negócio lucrativo?

Antes de iniciar qualquer negócio, é essencial conduzir uma análise de mercado para determinar se ele é lucrativo. Aqui estão algumas razões pelas quais você deve considerar investir no fornecimento atacadista para animais de estimação:

Aumento das vendas

Os dados mostram que as taxas de pessoas com animais de estimação estão aumentando, o que significa uma coisa; o público alvo também está aumentando, e há espaço para uma maior penetração. De acordo com a APPA, quase 85 milhões de lares têm um animal de estimação, e nos últimos 30 anos, esse número passou de 56% para 68% de todos os lares. Portanto, os empresários que procuram penetrar em um novo mercado encontrarão lucratividade nesta indústria.

Diferentes ideias de produtos

Produtos pet vem em diferentes formas. Algumas empresas oferecem alimentos; outras se concentram em produtos como tigelas, garrafas e gaiolas para animais domésticos; algumas se concentram em brinquedos, coleiras, canetas e assim por diante. Você pode se estabelecer em qualquer nicho para se diferenciar de outras marcas na indústria pet.

Como vender produtos para animais de estimação por atacado on-line?

Decidiu iniciar um negócio na indústria de produtos para animais de estimação? Vamos analisar alguns passos críticos para criar seu negócio:

1. Conduza uma pesquisa de mercado

Antes de iniciar os investimentos em produtos, você deve aprender mais sobre a indústria de animais de estimação. Isto é importante porque ajuda a identificar seu público-alvo, os concorrentes mais significativos e a extensão do setor. Além disso, você precisa conhecer as tendências do setor, como os itens mais comprados, e o que você pode oferecer para ter uma vantagem competitiva.

2. Conheça as necessidades do seu público-alvo

O próximo passo após conduzir uma pesquisa de mercado é compreender as necessidades de seu público-alvo para ajudá-lo a decidir sobre um nicho. Seu público-alvo é a categoria de pessoas a quem você pretende vender, e é importante fornecer o que eles precisam.

3. Decida que produtos você quer vender

Uma vez que você conheça seu público-alvo, o próximo passo é determinar quais produtos você pode vender. Você poderia oferecer produtos que atendam a todos os tipos de animais ou animais selecionados, como um cão ou um gato. A vantagem de escolher um nicho de mercado é que isso reduz sua concorrência e o ajuda a atingir melhor seu público-alvo.

4. Escreva seu plano de negócios

Uma vez que você conheça seu público-alvo, mercado alvo e concorrentes, o desenvolvimento de um plano de negócios é o próximo passo. Por que você precisa de um plano de negócios?

Um plano de negócios serve como um guia para ajudá-lo a construir e comercializar sua marca de forma eficaz. Ele destaca seus objetivos comerciais, seus concorrentes, seu público e seus recursos necessários.

5. Encontre um fornecedor

Após encontrar um nicho e decidir sobre os produtos que você quer vender, o próximo passo é encontrar um fornecedor confiável. Lembre-se de que você está vendendo por atacado; é melhor trabalhar com distribuidores que ofereçam produtos por atacado ao preço de atacado para que você possa fazer um corte quando vender aos varejistas. Além disso, seu fornecedor deve ser confiável para garantir um fornecimento consistente dos produtos que você precisa.

6. Obtenha a licença e as certificações necessárias

Obter a licença e as credenciais necessárias é melhor antes de começar a vender como um proprietário de empresa. Por exemplo, se você vender alimentos para animais de estimação, precisará da aprovação da autoridade de segurança alimentar. Portanto, verifique as leis em seu país ou estado para saber se você precisaria de uma licença antes de iniciar seu negócio.

7. Estabeleça uma estrutura de preços

Outro passo essencial para construir sua marca é estabelecer uma estrutura de preços de acordo com a demanda, o preço de custo e a margem de lucro. Algumas das coisas a serem consideradas ao estabelecer o preço de venda para os varejistas incluem:

• O preço de venda de outras petshops
• Quanto você quer lucrar dos fornecedores?
• Por quanto você obteve esses produtos?
• Quanto custa para seu negócio funcionar?

8. Construa sua loja online

Como seu negócio vai ficar online, você precisará de uma plataforma para vender seus produtos. Existem diferentes opções para vender produtos on-line:

• Você pode construir uma loja online ou um site de comércio eletrônico
• Aproveite os mercados como Alibaba.com para listar seus produtos
• Use plataformas de mídia social como Instagram, Facebook, ou WhatsApp.

Todas as opções têm prós e contras, e você pode combinar diferentes opções. Por exemplo, você pode construir uma loja online e ainda publicar seus produtos em plataformas de mídia social.

9. Comercialize seu negócio

Agora que você montou uma loja online e exibiu seus produtos, é hora de informar as pessoas sobre você! Trabalhe na comercialização de seu negócio para atingir um público mais amplo que, por sua vez, irá aumentar suas vendas. Diferentes estratégias de marketing para vender seus produtos pet no atacado, dependendo de seu orçamento e público-alvo. No entanto, as opções mais populares incluem:

• Marketing de mídia social
• Marketing afiliado
• SEO e blogging
• Email marketing

10. Crie uma estratégia de suporte ao cliente

Um bom suporte ao cliente é essencial para construir confiança e lealdade com seus clientes. Portanto, estabeleça os métodos necessários como bate-papo ao vivo e outros sistemas de suporte ao cliente onde os clientes possam chegar até você, fazer perguntas ou relatar problemas.

6 dicas para um negócio de sucesso

Aqui estão algumas dicas para impulsionar o sucesso de seu negócio de fornecimento atacadista de animais de estimação:

1. Afunile seu alvo

Enquanto as empresas pet oferecem vários produtos e suprimentos, às vezes é melhor restringi-los a produtos específicos. Quanto mais você ocupa um nicho, mais fácil é atingir seu público-alvo e se estabelecer como profissional. Para encontrar um nicho crítico, você pode usar o Google Keyword Planner, Google Search, SEMrush e outras ferramentas para encontrar sub-nichos e as últimas tendências na indústria de suprimentos para animais de estimação.

2. Construa relacionamentos sólidos com os clientes

Os clientes de animais de estimação geralmente não são clientes ocasionais – eles sempre precisam reabastecer-se de alimentos, adquirir brinquedos mais novos e novos materiais de limpeza. Portanto, é essencial construir uma relação sólida com seus clientes para que eles façam mais compras e espalhem a palavra a outros clientes potenciais. Uma excelente maneira de construir relacionamentos valiosos com os clientes é através de um serviço ao cliente impressionante; clientes que estão satisfeitos com seu serviço e produto provavelmente irão comprar de você novamente.

3. Seja consistente com as mídias sociais

A mídia social é uma mina de ouro para proprietários de empresas que querem alcançar mais clientes. Construa uma presença nas mídias sociais, promova seus produtos e crie conteúdos relevantes e divertidos.

4. Saiba o que está em tendência

Oferecer produtos baseados em tendências ajudará você a atingir mais clientes como proprietário de um negócio de fornecimento de animais de estimação. Portanto, fique sempre a par das últimas tendências para ajudá-lo a saber que produto estocar. Por exemplo, os consumidores preferem alimentos dietéticos para cães e gatos, portanto, se você quiser estocar ração para animais de estimação, certifique-se de que ela esteja repleta de ingredientes saudáveis.

Além disso, verifique seus concorrentes para gerar ideias sobre como administrar seu negócio de forma eficaz e se diferenciar deles.

5. Ofereça produtos de qualidade

A venda de produtos de alta qualidade é essencial para construir uma comunidade de clientes fiéis. Produtos de má qualidade prejudicam seu negócio porque os varejistas procurarão outro fornecedor de confiança.

6. Execute um programa de indicação

Muitas novas plataformas ecommerce aumentam sua base de clientes oferecendo programas de referência. Esta é uma excelente maneira de cultivar uma base de fãs orgânicos e obter a atenção de seus clientes regulares. O programa de referência funciona porque é um tipo de marketing boca-a-boca e a coisa sobre este tipo de marketing é que ele nunca falha.

Original: https://seller.alibaba.com/businessblogs/px001yr2s-how-to-sell-wholesale-pet-products-online-an-ultimate-guide

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Embora a indústria do vinho costume ser associada a eventos de prova presencial e vendas físicas, uma mudança ocorreu nos últimos dois anos. Devido à COVID-19 e o boost mundial nas compras online, uma parte significativa das vendas de vinho tornou-se digital. De fato, as lojas online foram responsáveis por 55% do crescimento das vendas em 2020.

Portanto, se estiver considerando entrar para o comércio online nacional e internacional de vinho, poderá não haver melhor momento que agora. Este artigo explica como vender vinho por atacado online, os benefícios que tem a ganhar, e as licenças necessárias para começar. Finalmente, aprenderá como vender vinho online a milhões de clientes globais no Alibaba.com.

Uma visão geral da indústria mundial do vinho

A indústria mundial do vinho é um mercado de prestígio, avaliada em mais de 513,8 bilhões de dólares com uma elevada probabilidade de crescimento ascendente. A pandemia, contudo, influenciou o comportamento dos consumidores de vinho, criando uma mudança nas vendas dos canais tradicionais para os canais de comércio eletrônico – provocando um crescimento exponencial.

Os vendedores de vinho online relataram que a pandemia causou um aumento massivo nas vendas, que continuou muito tempo após o auge do lockdown. Os amantes do vinho acreditam que este é um caminho sem volta, uma vez que os consumidores mudaram a forma de encomendar o produto. As vendas de vinho também aumentaram 16,8% em 2021. A Forbes observa que a razão para este aumento foi a astúcia dos fabricantes e distribuidores de vinho ao adentrar o comércio eletrônico.

Outro estudo da Nielsen revelou que a venda online de álcool duplicou em 2021 em relação aos números de 2020, mesmo depois das restrições pandêmicas terem sido flexibilizadas. A pesquisa também observou que as vendas de vinho representaram 70% do total das vendas de álcool online naquele ano.

O mercado do vinho é um dos poucos que ainda foca no prazer e experiência que proporciona aos clientes. Embora a indústria do vinho tenha começado na Europa, ela transcende para outras partes do mundo, sendo a mais recente a China. O país asiático não só deu prioridade à produção de vinho de uvas e outras frutas, mas também de vinho de arroz amarelo. A Itália lidera agora o ramo mundial do vinho comum e exótico. Contudo, Austrália, França, Espanha, e vários outros países continuam a ter uma posição significativa no mercado.

Isto mostra que nenhum mercado tem o monopólio da produção e distribuição de vinho. Não importa a sua localização, você pode comprar e vender vinhos em grandes quantidades pelo mundo todo. Plataformas globais de e-commerce como Alibaba.com tornaram isso muito mais fácil.

Vantagens da venda de vinhos no atacado

Os consumidores gostam da acessibilidade de uma compra online. O crescimento de 42% no e-commerce de álcool é prova disso. Os vinhos registraram o maior crescimento no segmento, e a International Wine & Spirit Research projetou que o crescimento poderia levar a uma indústria vinícola online de 40 bilhões de dólares até 2024. Aqui estão seis benefícios de vender vinho por atacado online:

1. De olho no futuro

A pandemia obrigou as pessoas a ficarem em casa, criando uma pausa temporária nas atividades sociais. Isto, por sua vez, alterou os padrões de consumo de bebidas alcoólicas, especialmente vinho. Os consumidores abraçaram a compra direta em varejo, e a indústria digital do vinho aumenta a cada dia.

2. Experiência Global Reach

O comércio atacadista de vinho online apresenta uma oportunidade incrível para os vendedores alcançarem uma audiência global. Não há necessidade de organizar eventos de degustação extravagantes de vinhos exóticos ou almoços presenciais. Plataformas globais de comércio eletrônico tornaram isso mais dinâmico, oferecendo um canal de comércio padrão.

3. Visibilidade da marca

Ao contrário dos canais tradicionais de venda, a transição para o e-commerce é rápida, fácil e com custo mínimo. Isto é útil para os atacadistas, pois estes podem facilmente visar uma demografia diferente com diferentes plataformas de venda e desfrutar de maior visibilidade.

4. Crescimento constante

O comércio de vinhos online por atacado também apresenta ao seu negócio a oportunidade de construir um canal de vendas personalizado e crescer junto dos seus clientes de forma constante. Ao contrário das vendas em armazéns tradicionais ou das vendas em pop-up, os atacadistas do ramo do vinho online podem escolher os seus clientes e posicionar-se da forma exata como gostariam de ser vistos.

5. Fomentar a lealdade dos clientes

No meio digital há tempo suficiente para criar laços com os seus clientes e construir relações duradouras com eles, uma vez que cada atividade é automatizada, desde a compra do cliente até à entrega. Isto é muito importante, uma vez que os dados demonstraram que a população atualmente consumidora de vinho dificilmente é leal a uma marca em particular.

6. Obter melhores dados

As plataformas de e-commerce facilitam o acesso às vendas dos clientes e à informações demográficas. Essa informação é especialmente útil na análise das necessidades do público alvo, enquanto a informação de vendas é vital para o planejamento.

7. Aumentar o potencial de vendas

Como atacadista, você pode facilmente montar uma loja e permitir que seus produtos se vendam sozinhos. Tudo o que precisa de fazer é monitorar constantemente a análise da sua loja online para compreender os seus clientes e identificar formas de melhorar o seu serviço.

Requisitos para a exportação de vinho e vendas on-line

Cada país tem as suas próprias regras que regem as vendas e exportações de vinho. Por exemplo, na Pensilvânia, um estado dos Estados Unidos, só concedeu a sua primeira autorização de transporte de vinho DTC (direct-to-consumer) em 2016. Alguns países só permitem que as adegas se dediquem à expedição de vinhos DTC. Em outros locais, os revendedores também podem participar do transporte marítimo DTC.

Licenças como a declaração de conselho de venda livre para registo de produtos são característicos da China, Costa Rica, Colômbia, República Dominicana, Guatemala, Indonésia, Cazaquistão, Mianmar, Panamá, Paraguai, Rússia, Ucrânia, Venezuela, e Vietnã. A UE VI-1 Pro-forma é particular dos países da União Europeia e exigida a todos os atacadistas de vinho que queiram exportar vinho para a União Europeia.

Contudo, ainda existem algumas licenças básicas que a maioria dos exportadores de vinho e vendedores de vinho online são obrigados a ter. Estas são: A autorização da Agência de Comércio sobre Álcool e Tabaco (TTB), a licença de adega, a licença de exportação de vinho, o registo do rótulo de exportação, a licença de expedidor, e os acordos de expedição direta.

1. O Imposto sobre o Álcool e o Tabaco e a autorização do Instituto do Comércio

A licença emitida pelo Departamento de Comércio sobre Álcool e Tabaco (TTB) é uma forma de registro de negociante de álcool e é necessária para todos os atacadistas de vinho. O TTB especifica as informações comerciais e fiscais, bem como a sua classe de concessionário. Este registro é necessário antes do início das vendas online. A licença TTB é também referida como a licença básica do comerciante em certas regiões.

2. Licença da Adega

Os vinhos são categorizados na parte de alimentos e bebidas. Por isso, é importante regular a sua produção e distribuição para proteger a saúde pública. A licença da adega autoriza os fabricantes de vinho, atacadistas e revendedores a produzir e distribuir vinhos. A venda de vinhos sem licença de adega é ilegal e constitui uma ofensa passível de multa.

3. Licença de exportação de vinho

Em alguns locais é apenas uma licença de bebidas e é exigida mesmo para não fabricantes de vinho. A licença de exportação é necessária quando for exportar mais de 100 litros.

4. Registro da Etiqueta de Exportação

Vários mercados têm requisitos obrigatórios de rotulagem para a exportação de vinho. Esta é a informação que deve ser divulgada no rótulo do vinho: marca, país de origem, teor alcoólico, volume, aviso para grávidas, nome e endereço do produtor/distribuidor, declaração de bebidas padrão, identificação do lote, e declaração de alergênicos.

5. Licença de expedidor

Uma licença de expedidor permite aos distribuidores enviar os seus vinhos para diferentes mercados. Uma licença de expedidor para cada estado ou país em que planejam exportar é necessária. Isto prova que eles são um vendedor autorizado. Também ajuda o seu negócio a alcançar mais clientes.

6. Acordos de Envio Direto

Os distribuidores de vinho envolvidos na expedição direta ao cliente precisam manter um acordo de expedição direta com todos os seus transportadores de vinho. Isto funciona da mesma forma que uma licença de expedidor, permitindo-lhe expedir para outros mercados.

Estes são apenas os pré-requisitos básicos para o lançamento de um negócio atacadista de vinho online. No entanto, você deve ainda familiarizar-se com as leis, especificações e normas que se aplicam ao país para o qual planeja exportar vinho. Regulamentos específicos também se aplicam aos modos de expedição e embalagem. Por exemplo, para enviar vinho para fora do país, os distribuidores dos EUA devem primeiro ter a aprovação da FedEx. O beneficiário deve também ser uma entidade comercial legal com as autorizações necessárias.

Original: https://seller.alibaba.com/businessblogs/px001z48z-how-to-sell-wholesale-wine-online-an-ultimate-guide

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No âmbito do Memorando de Entendimento, o pavilhão nacional ‘Made in Brazil’ será lançado no website internacional do Alibaba. 100 empresas locais com experiência em e-commerce nas categorias mais vendidas da plataforma vão aderir ao rótulo ‘Made in Brazil’, muitas das quais receberão apoio e subsídios da ApexBrasil. A Alibaba.com fornece serviços exclusivos para operações, bem como serviços de distribuição B2B para exportações brasileiras customizadas. Além disso, a fim de aprimorar a economia digital brasileira e apoiar o desenvolvimento do ecossistema local de e-commerce, a ApexBrasil e a Alibaba concordaram na promoção conjunta de um programa de formação em economia digital no Brasil para educar empresários brasileiros, bem como profissionais e estudantes em comércio digital e campos relevantes e fornecer uma base sólida para o desenvolvimento futuro da indústria.

Em 2021, as vendas e-commerce do Brasil aumentaram 35%. As vendas das empresas brasileiras na China através da plataforma de comércio eletrônico Alibaba tem uma projeção de crescimento de 253 milhões de dólares, com produtos alimentícios particularmente em grande demanda por parte dos consumidores chineses. A ApexBrasil estabeleceu uma estreita cooperação com a Alibaba. Para além de promover as vendas globais das empresas brasileiras, a ApexBrasil também aproveita esta oportunidade para melhorar a compreensão das empresas brasileiras sobre o mercado chinês e as suas oportunidades, aprofundando assim a sua cooperação com os canais varejistas da Alibaba. Com um apoio contínuo, a ApexBrasil vai acelerar a digitalização e globalização das PMEs brasileiras e as empresas brasileiras demonstram entusiasmo em aderir ao Alibaba. Desde 2021, a ApexBrasil atingiu 370 empresas brasileiras interessadas em vender através do Alibaba.com com o programa Acceleration em Plataformas Digitais.

A cooperação em expansão entre a ApexBrasil e a Alibaba ao longo dos anos tem tido resultados satisfatórios. Desde junho deste ano, empresas brasileiras e a Alibaba promoveram com sucesso a intenção de duas empresas chave de exportar os seus produtos para a China, o café especial brasileiro Santa Mônica, uma marca brasileira bem conhecida, e a marca de sucos Natural One. A assinatura e aprovação dos dois contratos deverá ser concluída no final de Setembro, com a primeira encomenda efetuada já em outubro. Elas vão cooperar com a plataforma híbrida (online e offline) do Grupo Alibaba para introduzir os produtos de alta qualidade do Brasil no mercado chinês.

Lucas Fiuza, Diretor de Negócios da ApexBrasil, afirmou: “A ApexBrasil tem trabalhado diligentemente para promover o e-commerce internacional para que as empresas brasileiras possam expandir as suas opções de exportação para incluir o comércio eletrônico. Especificamente, gostaria de destacar os projetos de sucesso que iniciamos com o Alibaba.com para que mais empresas brasileiras possam aprender a utilizar esta plataforma internacional para vender os seus produtos. Gostaria também de enviar uma mensagem especial a todas as empresas que nos seguem: O Brasil é o lugar certo para o seu negócio, e a ApexBrasil é onde você encontra os melhores negócios. Pense Grande, Pense Brasil”.

Original: https://seller.alibaba.com/businessblogs/px00214qa-apexbrasil-agency-and-alibaba-signed-a-memorandum-of-understanding

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