Eles agregam valor ao compreenderem as demandas do mercado, fornecerem suporte localizado e permitirem que os fabricantes se concentrem na produção sem se preocuparem com as complexidades da inserção no mercado e da distribuição dos produtos.

Tipos de distribuidores na cadeia de suprimentos

O setor de distribuição é diversificado, com vários tipos de distribuidores atendendo a diferentes necessidades da cadeia de abastecimento. Aqui está uma visão geral dos tipos principais:

Distribuidor Direto

Um distribuidor direto opera em um canal de nível único, o que significa que é o único intermediário entre o fabricante e o usuário final. Nessa configuração, o fabricante vende seus produtos ao distribuidor direto, que então os vendem diretamente aos consumidores. Esta abordagem simplificada permite uma distribuição eficiente e muitas vezes uma relação mais próxima entre o distribuidor e o fabricante. É comumente empregado em setores onde a manutenção da qualidade do produto ou da imagem da marca é crucial.

Distribuidor Indireto

Um distribuidor indireto faz parte de um canal multinível, onde existem vários intermediários entre o fabricante e o usuário final. Isto pode incluir atacadistas, agentes e varejistas, cada um desempenhando um papel distinto no processo de distribuição. Os distribuidores indiretos são frequentemente utilizados para atingir um mercado mais amplo ou para distribuir produtos em áreas onde o fabricante não tem uma presença forte. Ajudam a alargar o alcance dos produtos a vários segmentos de mercado e áreas geográficas, muitas vezes lidando com uma gama diversificada de produtos de diferentes fabricantes.

Distribuidor Exclusivo

Os distribuidores exclusivos possuem um acordo único com os fabricantes, onde são os únicos distribuidores de um produto em uma determinada região ou mercado. Esta exclusividade permite-lhes controlar o mercado desse produto na sua área designada, muitas vezes levando a uma presença de marca mais forte e a margens de lucro mais elevadas.

Distribuidor Intensivo

Os distribuidores intensivos visam cobrir um mercado amplo, colocando produtos no maior número possível de pontos de venda. Esta abordagem é comum para bens de consumo diários, onde a alta visibilidade e disponibilidade são fundamentais para impulsionar as vendas. A distribuição intensiva visa maximizar o alcance e a acessibilidade.

Distribuidor Seletivo

Os distribuidores seletivos adotam uma abordagem mais focada, optando por distribuir produtos para pontos de venda específicos. Este tipo de distribuição é utilizado para produtos onde o ambiente de venda é crucial, como eletrônicos de alta qualidade ou produtos de luxo. Os distribuidores seletivos trabalham em estreita colaboração com um número limitado de varejistas que se alinham à imagem da marca do produto e ao mercado-alvo.

O que é um distribuidor atacadista?

Passando do espectro mais amplo de tipos de distribuição, vamos nos concentrar no cerne da nossa discussão: o distribuidor atacadista. Um distribuidor atacadista opera predominantemente em transações a granel, fazendo a ponte entre os fabricantes e o próximo elo da cadeia de abastecimento, que podem ser varejistas, outros distribuidores ou, em determinados cenários, diretamente ao consumidor. A sua operação depende da compra de grandes quantidades de produtos aos produtores a preços atacadistas mais baixos e da sua venda em quantidades menores com uma margem de lucro. Esta prática de compra e venda a granel é fundamental para a natureza da distribuição atacadista.

Como se tornar um distribuidor atacadista?

Entrar no campo dinâmico da distribuição atacadista exige um planejamento cuidadoso, uma visão aguçada do mercado e um conhecimento sólido de logística e marketing. Vamos explorar como se tornar um atacadista nas principais etapas para ajudá-lo a navegar neste processo de maneira eficaz:

Etapa 1. Determine o tipo de produto no atacado

A primeira etapa crucial é determinar o tipo de produto que você deseja distribuir. Esta decisão deve ser baseada na demanda do mercado, na sua familiaridade com o produto e no potencial de lucro. Pesquisar tendências de mercado, necessidades dos consumidores e concorrência pode ajudar a fazer uma escolha informada. Quer se trate de produtos eletrônicos de consumo, roupas de moda ou produtos alimentícios, selecionar o tipo de produto certo é fundamental para o sucesso do seu negócio.

Etapa 2. Escolha um nome comercial

O nome da sua empresa é a sua identidade no mercado. Deve ser memorável, refletir o seu tipo de negócio e repercutir no seu público-alvo. Certifique-se de que seja exclusivo para evitar problemas legais e verifique a disponibilidade de um nome de domínio correspondente para sua presença online.

Etapa 3. Escreva um plano de negócios

Um plano de negócios abrangente é o modelo para o seu negócio de distribuição atacadista. Deve delinear seus objetivos de negócios, estratégias, análises de mercado, projeções financeiras e estrutura operacional. Um plano de negócios bem elaborado serve de roteiro para o seu negócio e é essencial para atrair investidores ou obter empréstimos.

Etapa 4. Identifique fabricantes e fornecedores confiáveis

Construir relacionamentos com fabricantes e fornecedores confiáveis é essencial. Você precisará identificar e fazer parceria com empresas que forneçam produtos de qualidade a preços competitivos. Participar de feiras comerciais, eventos do setor e utilizar diretórios online pode ser eficaz para encontrar parceiros em potencial. Construir uma rede forte é fundamental para garantir um fornecimento constante de produtos.

Etapa 5. Obtenha uma licença de atacado

Para operar legalmente como distribuidor atacadista, você precisará adquirir uma licença de atacado. Esta licença permite que você compre produtos isentos de impostos dos fabricantes e cobre os impostos de seus clientes. Os requisitos para esta licença variam dependendo de sua localização e do tipo de produtos que você distribuirá, portanto, verifique com a repartição de finanças do governo local ou com um consultor jurídico para obter detalhes. Certifique-se de compreender e cumprir todos os requisitos legais para evitar complicações futuras.

Etapa 6. Familiarize-se com Logística

Familiarize-se com diferentes aspectos da logística, como gerenciamento de estoque, remessa e manuseio. Compreender como gerenciar efetivamente seu estoque e estabelecer sistemas de entrega eficientes é vital para manter a satisfação do cliente e reduzir custos operacionais.

Etapa 7. Especifique a estratégia de marketing de atacado

Por fim, desenvolva uma estratégia de marketing resistente, adaptada ao seu negócio atacadista. Isso pode incluir a construção de um site profissional, o envolvimento em marketing digital, o aproveitamento das mídias sociais, a participação em eventos do setor ou até mesmo a publicidade tradicional. Sua estratégia de marketing deve se concentrar em alcançar varejistas ou empresas em potencial que possam se beneficiar com seus produtos. Construir uma forte presença de marca e estabelecer uma boa reputação são essenciais para atrair e reter clientes.

Cada uma dessas etapas é fundamental para configurar e administrar com sucesso um negócio de distribuição atacadista. À medida que você avança nesses estágios, permaneça adaptável e responsivo às mudanças do mercado e sempre priorize a construção de relacionamentos sólidos com fornecedores, clientes e colegas do setor.

Como inicio um negócio de atacado em casa?

Com base nas etapas básicas para se tornar um distribuidor atacadista, você deve estar se perguntando como adaptar esse modelo de negócios para uma operação doméstica. Começar um negócio de atacado em casa tornou-se cada vez mais viável e popular, graças aos avanços digitais e às mudanças na dinâmica do mercado. Veja como você pode embarcar neste empreendimento no conforto da sua casa:

Configure um espaço de trabalho dedicado

Em primeiro lugar, designe uma área específica da sua casa como seu espaço de trabalho. Pode ser um quarto vago, um canto tranquilo ou até mesmo uma garagem reformada. O segredo é ter um espaço dedicado e organizado onde você possa se concentrar no seu negócio sem distrações domésticas.

Aproveite a tecnologia

Em uma configuração doméstica, a tecnologia é sua maior aliada. Invista em equipamentos de computação confiáveis, internet de alta velocidade e software necessário para gerenciamento de estoque, gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e contabilidade. Essas ferramentas são essenciais para manter a eficiência e permanecer conectado com fornecedores, clientes e tendências de mercado.

Desenvolva uma presença online

Para um negócio de atacado baseado em casa, sem lojas físicas, uma forte presença online é vital. Crie um site profissional ou utilize plataformas de comércio eletrônico para exibir seus produtos. Enfatize imagens de produtos de alta qualidade, descrições detalhadas e navegação perfeita. O envolvimento em estratégias de marketing digital, como otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), marketing de mídia social e campanhas por e-mail, pode ajudar a atrair e reter clientes.

Construir relacionamentos virtualmente

Construir e manter relacionamentos com fornecedores e clientes é crucial e, em um negócio baseado em casa, isso acontece em grande parte virtualmente. Participe de feiras comerciais virtuais, webinars e fóruns do setor para se conectar com fabricantes, fornecedores e clientes em potencial. Construir esses relacionamentos pode abrir portas para novas oportunidades e parcerias cruciais para o crescimento do seu negócio doméstico.

Gerencie o estoque de maneira inteligente

O gerenciamento do estoque pode ser um desafio ao operar em casa devido às limitações de espaço. Considere o envio direto como uma opção, onde você pode vender produtos sem mantê-los em estoque. Alternativamente, se você estocar produtos, concentre-se em itens menores e de alto valor para maximizar a eficiência do espaço.

Plano de Logística

A logística em um negócio atacadista doméstico deve ser meticulosamente planejada. Pesquise e faça parceria com serviços de correio confiáveis para remessas. Se estiver lidando com itens grandes ou numerosos, considere alugar uma unidade de armazenamento ou usar centros de distribuição para gerenciar estoque e entregas.

Foco no atendimento ao cliente

Fornecer um excelente atendimento ao cliente é ainda mais crucial quando se opera em casa. Atenda às perguntas, forneça informações detalhadas sobre o produto e lide com pedidos e devoluções de maneira profissional. Estabelecer uma reputação de serviço confiável e amigável ao cliente pode impulsionar significativamente o seu negócio.

Texto original: Start Your Journey as a Wholesale Distributor: An In-Depth Guide
Imagem principal: Markobe/ Adobe Stock

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Neste artigo, você vai conhecer algumas das principais estratégias de marketing no atacado comprovadas, voltadas para vendedores do Alibaba.com. Essas estratégias têm como objetivo impulsionar as vendas, gerar leads, ampliar a visibilidade da marca e, consequentemente, acelerar o crescimento.

1. Crie um programa de referência

Uma das maneiras mais poderosas de impulsionar seu negócio de atacado no Alibaba.com é implementar um programa de referência. Incentive seus clientes existentes a indicar sua plataforma para outras empresas.

Ofereça incentivos como descontos, créditos ou até mesmo recompensas em dinheiro por indicações bem-sucedidas. Isso não apenas aumenta a fidelidade do cliente, mas também ajuda a expandir sua base de clientes por meio do marketing boca a boca.

Os programas de referência são uma ótima maneira de divulgar uma empresa. Quer você seja uma empresa SAAS ou mesmo um negócio de varejo, os programas de referência podem fazer maravilhas. Na maioria das vezes, os clientes confiam em um produto ou serviço se ele for indicado por alguém que conhecem.

2. Oferecer descontos

Todo mundo adora economizar dinheiro. Esse sentimento é verdadeiro, especialmente quando se trata de clientes.

Descontos e promoções são táticas testadas pelo tempo para atrair novos clientes e reter os existentes. Crie ofertas especiais e descontos por tempo limitado no Alibaba.com para atrair potenciais compradores.

Existem várias maneiras de oferecer descontos. Considere oferecer descontos por volume para compras em grandes quantidades, tornando seus preços de atacado ainda mais atraentes para compradores B2B. Você também pode oferecer descontos para clientes novos ou recorrentes.

3. Gerenciar relacionamentos com clientes

Gerenciar o relacionamento com os clientes é um aspecto fundamental de qualquer negócio de sucesso. No mercado altamente competitivo de hoje, construir e manter conexões fortes com os clientes não é apenas uma boa prática; é uma necessidade. Isso envolve compreender as necessidades, preferências e expectativas de seus clientes e, em seguida, fornecer um serviço excepcional que promova a lealdade e a confiança.

A comunicação eficaz é uma estratégia fundamental no gerenciamento do relacionamento com o cliente. Interaja regularmente com os clientes por meio de canais como e-mail, telefonemas ou até mesmo reuniões presenciais para se manter informado sobre a evolução de suas necessidades e resolver prontamente as preocupações. Aproveitar o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) também pode ser imensamente benéfico, ajudando as empresas a rastrear interações, gerenciar leads e personalizar esforços de marketing.

4. Participe de feiras

Poucas empresas aproveitam as vantagens das feiras comerciais. Esses programas são plataformas poderosas para empresas que buscam expandir seu alcance e se conectar com clientes, parceiros e colegas do setor em potencial.

As feiras oferecem uma maneira única de demonstrar e interagir pessoalmente. Esse tipo de interação não é facilmente utilizado na maioria das formas de marketing.

Além do envolvimento do cliente, a participação em feiras comerciais permite que as empresas mergulhem em seus respectivos setores, mantenham-se atualizadas sobre as tendências do mercado e obtenham informações valiosas sobre os concorrentes e as preferências dos consumidores.

Para aproveitar ao máximo a participação em feiras, é essencial um planejamento e preparação cuidadosos. Isso inclui projetar um estande atraente que comunique com eficácia a mensagem e as ofertas da sua marca. Visuais envolventes, exibições interativas e funcionários experientes podem contribuir para uma presença bem-sucedida no estande.

5. Utilize as mídias sociais

As plataformas de mídia social tornaram-se formas eficientes de as empresas se comunicarem com os consumidores. A mídia social se tornou uma ferramenta indispensável para empresas de todos os tamanhos.

Nunca antes você poderia ter uma linha direta de comunicação com os clientes.

O primeiro passo na utilização das mídias sociais é escolher as plataformas certas para o seu negócio. Considere o seu público-alvo e onde eles são mais ativos. Quer seja Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn ou outros, é fundamental concentrar seus esforços nas plataformas que se alinham com a demografia do seu público.

A consistência é crucial para manter uma forte presença nas redes sociais. A publicação regular de conteúdo relevante e envolvente mantém seu público informado e interessado. Esse conteúdo pode assumir vários formatos, incluindo postagens em blogs, vídeos, infográficos e muito mais. Deve agregar valor aos seus seguidores e, em última análise, refletir a personalidade e os valores da sua marca.

6. Use e-mail marketing

O marketing por e-mail é uma ferramenta versátil e eficaz para as empresas direcionarem mala direta e impulsionarem as vendas. Permite a comunicação direta com clientes existentes e potenciais, tornando-se um canal valioso para cultivar relacionamentos.

Um dos pontos fortes do e-mail marketing é a capacidade de fornecer conteúdo personalizado aos destinatários. Ao segmentar sua lista de e-mail com base nas preferências ou dados demográficos do cliente, você pode personalizar suas mensagens para grupos específicos. Essa personalização aumenta a relevância dos seus e-mails e resulta em mais conversões.

Além disso, o marketing por e-mail pode ser automatizado para enviar mensagens direcionadas em horários específicos ou com base em gatilhos específicos. Por exemplo, você pode configurar e-mails automatizados de boas-vindas para novos assinantes, lembretes de carrinho abandonado ou e-mails de acompanhamento após uma compra.

Muitas empresas não percebem que o marketing por e-mail bem-sucedido exige mais do que apenas enviar mensagens. É crucial criar assuntos atraentes, criar modelos visualmente atraentes e criar conteúdo valioso que ressoe com seu público.

7. Otimização do mercado de atacado

Mercados atacadistas como o Alibaba.com oferecem enormes oportunidades para as empresas alcançarem um público global e expandirem sua base de clientes. No entanto, o sucesso nestes mercados requer uma otimização cuidadosa da sua presença e das suas ofertas.

Em primeiro lugar, é essencial criar listas de produtos detalhadas e bem otimizadas. Use imagens de alta qualidade e forneça descrições abrangentes dos produtos que destaquem os recursos e benefícios. Incorpore palavras-chave relevantes para melhorar sua visibilidade nos resultados de pesquisa do mercado.

As estratégias de preços também desempenham um papel vital na otimização do mercado atacadista. Considere preços competitivos enquanto mantém a lucratividade. Além disso, oferecer descontos por volume ou promoções especiais pode atrair compradores em massa e incentivá-los a escolher seus produtos em vez dos concorrentes.

Construir uma reputação positiva no mercado é crucial. Incentive os clientes satisfeitos a deixar comentários e classificações, pois isso pode impactar significativamente sua credibilidade e visibilidade. Responda prontamente às perguntas e forneça um excelente atendimento ao cliente para melhorar ainda mais sua reputação.

Monitorar regularmente a análise do seu mercado é essencial para a otimização. Analise tendências de vendas, comportamento do cliente e desempenho dos concorrentes para tomar decisões baseadas em dados. Ajuste suas estratégias com base nos insights obtidos nas análises de mercado para permanecer competitivo e relevante.

Otimizar a presença do seu mercado atacadista é um processo contínuo. Avalie e refine continuamente suas estratégias para se adaptar às mudanças nas condições do mercado e nas preferências dos clientes.

8. Use publicidade paga

A publicidade paga tornou-se um elemento básico para muitas empresas. Publicidade paga por clique (PPC), anúncios gráficos e publicidade em mídias sociais estão se tornando cada vez mais relevantes para empresas que buscam crescer.

Uma das vantagens da publicidade paga é a capacidade de atingir públicos específicos. Plataformas como Google Ads e Facebook Ads permitem que as empresas definam os dados demográficos, interesses e comportamentos de seus clientes ideais. Essa abordagem direcionada garante que seus anúncios sejam exibidos para pessoas com maior probabilidade de estarem interessadas em seus produtos ou serviços.

A publicidade PPC, em particular, pode ser altamente eficaz. Com o PPC, as empresas só pagam quando alguém clica no seu anúncio. Isso significa que você pode definir um orçamento e controlar seus gastos com publicidade e, ao mesmo tempo, atingir um público significativo.

Além disso, os anúncios PPC aparecem no topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, aumentando a visibilidade e as taxas de cliques.

A publicidade nas redes sociais é outra via poderosa de publicidade paga. Plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn oferecem opções robustas de segmentação de anúncios. As empresas podem criar anúncios visualmente atraentes para atingir seu público. Anúncios de mídia social também são eficazes para retargeting, exibindo anúncios a usuários que já interagiram com sua marca.

A publicidade paga bem-sucedida requer planejamento e monitoramento cuidadosos. É essencial definir objetivos claros, definir um orçamento e criar um conteúdo de anúncio atraente e que tenha repercussão.

9. Aproveite as ferramentas de análise

No mundo atual orientado por dados, a capacidade de coletar, analisar e derivar insights dos dados é vital para a tomada de decisões de marketing informadas. As ferramentas de análise fornecem às empresas os meios para acompanhar e medir o desempenho dos seus esforços de marketing, ajudando-as a refinar as suas estratégias para obter maior sucesso.

Um dos principais benefícios das ferramentas analíticas é a capacidade de monitorar o tráfego do site. Ferramentas como o Google Analytics fornecem informações detalhadas sobre o comportamento do visitante, incluindo quais páginas eles visitam, quanto tempo permanecem e por onde saem do site.

Esses dados são inestimáveis ​​para compreender as preferências do usuário e otimizar o conteúdo e o design do site.

O acompanhamento de conversões é outro aspecto vital da análise. Ao definir metas de conversão, as empresas podem acompanhar ações específicas realizadas pelos usuários, como concluir uma compra, preencher um formulário de contato ou inscrever-se em um boletim informativo

As ferramentas de análise também fornecem insights sobre a demografia e o comportamento do público. As empresas podem aprender mais sobre os visitantes do seu site, incluindo localização geográfica, idade, sexo e interesses. Essas informações podem informar a criação de conteúdo e estratégias de marketing para melhor atingir o público certo.

Texto original: 9 Wholesale Marketing Strategies – Alibaba Seller

Imagem principal: czchampz/ Adobe Stock

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Embora a indústria do vinho costume ser associada a eventos de prova presencial e vendas físicas, uma mudança ocorreu nos últimos dois anos. Devido à COVID-19 e o boost mundial nas compras online, uma parte significativa das vendas de vinho tornou-se digital. De fato, as lojas online foram responsáveis por 55% do crescimento das vendas em 2020.

Portanto, se estiver considerando entrar para o comércio online nacional e internacional de vinho, poderá não haver melhor momento que agora. Este artigo explica como vender vinho por atacado online, os benefícios que tem a ganhar, e as licenças necessárias para começar. Finalmente, aprenderá como vender vinho online a milhões de clientes globais no Alibaba.com.

Uma visão geral da indústria mundial do vinho

A indústria mundial do vinho é um mercado de prestígio, avaliada em mais de 513,8 bilhões de dólares com uma elevada probabilidade de crescimento ascendente. A pandemia, contudo, influenciou o comportamento dos consumidores de vinho, criando uma mudança nas vendas dos canais tradicionais para os canais de comércio eletrônico – provocando um crescimento exponencial.

Os vendedores de vinho online relataram que a pandemia causou um aumento massivo nas vendas, que continuou muito tempo após o auge do lockdown. Os amantes do vinho acreditam que este é um caminho sem volta, uma vez que os consumidores mudaram a forma de encomendar o produto. As vendas de vinho também aumentaram 16,8% em 2021. A Forbes observa que a razão para este aumento foi a astúcia dos fabricantes e distribuidores de vinho ao adentrar o comércio eletrônico.

Outro estudo da Nielsen revelou que a venda online de álcool duplicou em 2021 em relação aos números de 2020, mesmo depois das restrições pandêmicas terem sido flexibilizadas. A pesquisa também observou que as vendas de vinho representaram 70% do total das vendas de álcool online naquele ano.

O mercado do vinho é um dos poucos que ainda foca no prazer e experiência que proporciona aos clientes. Embora a indústria do vinho tenha começado na Europa, ela transcende para outras partes do mundo, sendo a mais recente a China. O país asiático não só deu prioridade à produção de vinho de uvas e outras frutas, mas também de vinho de arroz amarelo. A Itália lidera agora o ramo mundial do vinho comum e exótico. Contudo, Austrália, França, Espanha, e vários outros países continuam a ter uma posição significativa no mercado.

Isto mostra que nenhum mercado tem o monopólio da produção e distribuição de vinho. Não importa a sua localização, você pode comprar e vender vinhos em grandes quantidades pelo mundo todo. Plataformas globais de e-commerce como Alibaba.com tornaram isso muito mais fácil.

Vantagens da venda de vinhos no atacado

Os consumidores gostam da acessibilidade de uma compra online. O crescimento de 42% no e-commerce de álcool é prova disso. Os vinhos registraram o maior crescimento no segmento, e a International Wine & Spirit Research projetou que o crescimento poderia levar a uma indústria vinícola online de 40 bilhões de dólares até 2024. Aqui estão seis benefícios de vender vinho por atacado online:

1. De olho no futuro

A pandemia obrigou as pessoas a ficarem em casa, criando uma pausa temporária nas atividades sociais. Isto, por sua vez, alterou os padrões de consumo de bebidas alcoólicas, especialmente vinho. Os consumidores abraçaram a compra direta em varejo, e a indústria digital do vinho aumenta a cada dia.

2. Experiência Global Reach

O comércio atacadista de vinho online apresenta uma oportunidade incrível para os vendedores alcançarem uma audiência global. Não há necessidade de organizar eventos de degustação extravagantes de vinhos exóticos ou almoços presenciais. Plataformas globais de comércio eletrônico tornaram isso mais dinâmico, oferecendo um canal de comércio padrão.

3. Visibilidade da marca

Ao contrário dos canais tradicionais de venda, a transição para o e-commerce é rápida, fácil e com custo mínimo. Isto é útil para os atacadistas, pois estes podem facilmente visar uma demografia diferente com diferentes plataformas de venda e desfrutar de maior visibilidade.

4. Crescimento constante

O comércio de vinhos online por atacado também apresenta ao seu negócio a oportunidade de construir um canal de vendas personalizado e crescer junto dos seus clientes de forma constante. Ao contrário das vendas em armazéns tradicionais ou das vendas em pop-up, os atacadistas do ramo do vinho online podem escolher os seus clientes e posicionar-se da forma exata como gostariam de ser vistos.

5. Fomentar a lealdade dos clientes

No meio digital há tempo suficiente para criar laços com os seus clientes e construir relações duradouras com eles, uma vez que cada atividade é automatizada, desde a compra do cliente até à entrega. Isto é muito importante, uma vez que os dados demonstraram que a população atualmente consumidora de vinho dificilmente é leal a uma marca em particular.

6. Obter melhores dados

As plataformas de e-commerce facilitam o acesso às vendas dos clientes e à informações demográficas. Essa informação é especialmente útil na análise das necessidades do público alvo, enquanto a informação de vendas é vital para o planejamento.

7. Aumentar o potencial de vendas

Como atacadista, você pode facilmente montar uma loja e permitir que seus produtos se vendam sozinhos. Tudo o que precisa de fazer é monitorar constantemente a análise da sua loja online para compreender os seus clientes e identificar formas de melhorar o seu serviço.

Requisitos para a exportação de vinho e vendas on-line

Cada país tem as suas próprias regras que regem as vendas e exportações de vinho. Por exemplo, na Pensilvânia, um estado dos Estados Unidos, só concedeu a sua primeira autorização de transporte de vinho DTC (direct-to-consumer) em 2016. Alguns países só permitem que as adegas se dediquem à expedição de vinhos DTC. Em outros locais, os revendedores também podem participar do transporte marítimo DTC.

Licenças como a declaração de conselho de venda livre para registo de produtos são característicos da China, Costa Rica, Colômbia, República Dominicana, Guatemala, Indonésia, Cazaquistão, Mianmar, Panamá, Paraguai, Rússia, Ucrânia, Venezuela, e Vietnã. A UE VI-1 Pro-forma é particular dos países da União Europeia e exigida a todos os atacadistas de vinho que queiram exportar vinho para a União Europeia.

Contudo, ainda existem algumas licenças básicas que a maioria dos exportadores de vinho e vendedores de vinho online são obrigados a ter. Estas são: A autorização da Agência de Comércio sobre Álcool e Tabaco (TTB), a licença de adega, a licença de exportação de vinho, o registo do rótulo de exportação, a licença de expedidor, e os acordos de expedição direta.

1. O Imposto sobre o Álcool e o Tabaco e a autorização do Instituto do Comércio

A licença emitida pelo Departamento de Comércio sobre Álcool e Tabaco (TTB) é uma forma de registro de negociante de álcool e é necessária para todos os atacadistas de vinho. O TTB especifica as informações comerciais e fiscais, bem como a sua classe de concessionário. Este registro é necessário antes do início das vendas online. A licença TTB é também referida como a licença básica do comerciante em certas regiões.

2. Licença da Adega

Os vinhos são categorizados na parte de alimentos e bebidas. Por isso, é importante regular a sua produção e distribuição para proteger a saúde pública. A licença da adega autoriza os fabricantes de vinho, atacadistas e revendedores a produzir e distribuir vinhos. A venda de vinhos sem licença de adega é ilegal e constitui uma ofensa passível de multa.

3. Licença de exportação de vinho

Em alguns locais é apenas uma licença de bebidas e é exigida mesmo para não fabricantes de vinho. A licença de exportação é necessária quando for exportar mais de 100 litros.

4. Registro da Etiqueta de Exportação

Vários mercados têm requisitos obrigatórios de rotulagem para a exportação de vinho. Esta é a informação que deve ser divulgada no rótulo do vinho: marca, país de origem, teor alcoólico, volume, aviso para grávidas, nome e endereço do produtor/distribuidor, declaração de bebidas padrão, identificação do lote, e declaração de alergênicos.

5. Licença de expedidor

Uma licença de expedidor permite aos distribuidores enviar os seus vinhos para diferentes mercados. Uma licença de expedidor para cada estado ou país em que planejam exportar é necessária. Isto prova que eles são um vendedor autorizado. Também ajuda o seu negócio a alcançar mais clientes.

6. Acordos de Envio Direto

Os distribuidores de vinho envolvidos na expedição direta ao cliente precisam manter um acordo de expedição direta com todos os seus transportadores de vinho. Isto funciona da mesma forma que uma licença de expedidor, permitindo-lhe expedir para outros mercados.

Estes são apenas os pré-requisitos básicos para o lançamento de um negócio atacadista de vinho online. No entanto, você deve ainda familiarizar-se com as leis, especificações e normas que se aplicam ao país para o qual planeja exportar vinho. Regulamentos específicos também se aplicam aos modos de expedição e embalagem. Por exemplo, para enviar vinho para fora do país, os distribuidores dos EUA devem primeiro ter a aprovação da FedEx. O beneficiário deve também ser uma entidade comercial legal com as autorizações necessárias.

Original: https://seller.alibaba.com/businessblogs/px001z48z-how-to-sell-wholesale-wine-online-an-ultimate-guide

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