“Quando exportar pode ser um bom negócio?” É normal que você empresário tenha esse tipo de pensamento, afinal a exportação trará um aumento de competitividade e exigirá um compromisso “extra” com seu planejamento operacional e financeiro.
No artigo de hoje, algumas respostas serão apresentadas para ajudar a entender os seus objetivos dentro de uma possível exportação. Confira abaixo, os tópicos que serão apresentados no conteúdo e descubra quando exportar em 4 atos.
- Quando exportar: O que vender?
- Quando exportar: Para quem vender
- Quando exportar: Condução da internacionalização
- Quando exportar: Vantagens da exportação
Quando exportar: O que vender?
Para se iniciar no ramo da exportação, é necessário que o seu produto esteja pronto para tal movimento. Após preparar a mercadoria, realize um planejamento financeiro e estratégico para todas as documentações e possíveis imprevistos que podem aparecer no caminho.
Saiba os valores envolvidos com a produção do material e também o preço da exportação do seu produto. O Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços tem um serviço eletrônico que irá te auxiliar nesta etapa.
Vale lembrar: verifique se sua empresa possui a capacidade de expandir as operações e se possui um plano B para possíveis imprevistos.
Em processo de internacionalização, é importante que os materiais que irão apresentar a mercadoria estejam disponíveis em outros idiomas, e principalmente no Inglês, que é a língua mais falada do mundo, de acordo com a Babbel, grande nome no mundo das escolas de idiomas.
Com tudo em dia: produtos definidos, documentação em dia e planejamento estratégico e financeiro em ordem é hora de saber para quem vender.
Quando exportar: Para quem vender
Mapeamento do mercado. Essas são três palavrinhas que farão toda a diferença no ramo das vendas e para a exportação isso não é diferente.
Dentro desta pesquisa de campo, você encontrará mercados importantes que aceitarão o produto em questão com maior facilidade, além disso, existe a possibilidade de o Brasil possuir algum acordo comercial com o país em vista para o destino da mercadoria. Caso exista este acordo, a exportação poderá ser facilitada.
Saiba o que está acontecendo no mercado. Confira as tendências, preços e possíveis oportunidades comerciais. Atente-se também ao momento econômico dos envolvidos na negociação, para evitar complicações futuras.
Esteja sempre atento aos incentivos fiscais e a competição dentro do mercado.
Quando exportar: Condução da internacionalização
Para estar com a condução da internacionalização de maneira produtiva, é necessário estar com 6 pontos em pauta. São eles:
- Reflexão estratégica: pontos fortes do seu produto e em qual local do mercado ele será mais aproveitado.
- Compreender o mercado de atuação: entenda a cultura e as tendências do país em que está realizando a exportação.
- Logística: atente-se ao transporte, questões com documentações para que o caminho da exportação seja fluído e otimizado.
- Requisitos técnicos: esteja atualizado com as legislações de cada país, selos de qualidade e recursos específicos que possam ser apresentados.
- Legislação: como mencionado acima, é sempre importante estar antenado com possíveis ilegalidades devido à legislação diferente.
- Como o produto vai ser comercializado no país de destino: monitore os clientes e quais os caminhos que o seu produto segue até o consumidor final. Certifique-se dos índices de aprovação e a repercussão de sua mercadoria.
Quando exportar: Vantagens da exportação
Dentro dessas vantagens você consegue atingir alguns objetivos, como a expansão da marca. A exportação aumenta a visibilidade da marca, além de receber possivelmente em uma moeda mais valorizada, como o Euro, Dólar ou Libra.
De acordo com a Remessa Online, entre as vantagens de exportar estão:
- Redução dos custos de treinamento e recrutamento: embora seja preciso pagar uma taxa para a empresa de exportação, esse valor costuma ser mais baixo que treinar uma equipe ou mesmo contratar mais pessoas em um mercado estrangeiro;
- Estratégias de câmbio: essas empresas também aconselham sobre estratégias cambiais para ajudar a minimizar o risco da taxa de câmbio.
- Isenções: exportações possuem isenções de impostos como IPI, ICMS, PIS/Cofins, entre outros. O que gera uma economia ao final das negociações.
Objetivos
Tenha em mente e planeje os seus reais objetivos com o processo de exportação. A partir daí, realize os movimentos necessários para alcançá-los, seja aumento de receita, marketing, expansão e etc.
Desta forma, o momento de saber quando exportar ficará mais fácil e acessível.
Foto principal: tawatchai07/Freepik
