Uma feira é como um grande evento onde empresas montam estandes para apresentar seus produtos ou serviços. É um local onde empresas do mesmo setor se reúnem para encontrar clientes em potencial, outras empresas e pessoas interessadas no que elas têm a oferecer. É como um mercado, mas em vez de vender diretamente ao público, as empresas mostram o que têm a oferecer e fazem conexões com outras pessoas do seu setor. As feiras comerciais são uma ótima maneira para as empresas se promoverem, encontrarem novos clientes e se manterem atualizadas sobre o que está acontecendo no mercado.
Quanto custa participar de uma feira
Participar de uma feira não significa apenas aparecer; requer um orçamento e um planejamento financeiro cuidadosos. De acordo com dados da Exhibitor Magazine, o custo médio de um estande de 10 x 10 em uma feira varia de US$3.000 a US$5.000, excluindo despesas adicionais como viagens, hospedagem, materiais de marketing e pessoal. Apesar do investimento inicial, as feiras comerciais oferecem um elevado retorno sobre o investimento (ROI), com o Centro de Investigação da Indústria de Exposições (CEIR) a reportar que as interações presenciais em feiras comerciais são 34 vezes mais eficazes do que outras formas de marketing.
Qual é o objetivo de uma feira?
O objetivo principal de uma feira comercial é servir como uma plataforma para as empresas apresentarem seus produtos ou serviços, gerar leads, interagir com pares do setor e ficar a par das tendências emergentes. Segundo Statista, 92% dos participantes de feiras procuram novos produtos, o que torna as feiras um local ideal para lançar inovações e avaliar o interesse do mercado. Além disso, a interação presencial promove confiança e credibilidade, com 81% dos participantes tendo autoridade de compra dentro das suas organizações, conforme relatado pelo CEIR. Alguns dos objetivos principais são:
- Gerar novos leads de vendas e aumentar o reconhecimento da marca conectando-se pessoalmente com clientes em potencial;
- Lançar novos produtos e demonstrá-los a um público-alvo;
- Formar novas relações comerciais com parceiros, fornecedores e até concorrentes;
- Aprender sobre tendências, melhores práticas e regulamentações do setor por meio de seminários e networking;
- Análise da concorrência para identificar lacunas no mercado para desenvolver novos produtos ou serviços.
Dicas práticas para uma feira
A participação bem-sucedida em feiras comerciais depende de vários elementos-chave, começando com um design de estande que chame a atenção. Uma pesquisa da Trade Show News Network (TSNN) revela que 70% dos participantes planejam suas visitas com antecedência, enfatizando a importância de displays visualmente atraentes para atrair tráfego de pedestres. Apresentações envolventes, demonstrações interativas e materiais informativos melhoram ainda mais a experiência do participante e deixam uma impressão duradoura.
Metas e objetivos claros:
- Defina claramente suas metas e objetivos para participar da feira, como gerar leads, aumentar o reconhecimento da marca ou lançar um novo produto.
Projetando seu estande para feiras:
- Design atraente: projete um estande atraente e interativo que reflita a identidade da sua marca e comunique com eficácia sua proposta de valor.
- Exibições envolventes: incorpore exibições, demonstrações e atividades envolventes em feiras para cativar os participantes.
Mensagens atraentes:
- Crie mensagens concisas e atraentes que destaquem os benefícios de suas ofertas e atendam às necessidades de seu público-alvo.
Melhorando a experiência do participante:
- Branding e sinalização: use sinalização, gráficos e branding claros para chamar a atenção para o seu estande e comunicar sua mensagem de maneira eficaz.
- Assentos confortáveis: forneça áreas de assentos confortáveis em seu estande para incentivar os participantes a passar mais tempo interagindo com seus produtos e serviços.
- Comodidades: considere incorporar comodidades como estações de carregamento para melhorar a experiência dos participantes e mantê-los envolvidos.
Promoção pré-show:
- Esforços de marketing: promova sua presença em feiras comerciais por meio de esforços de marketing pré-feira, como campanhas de mídia social, marketing por e-mail e atividades de teaser.
- Gerando antecipação: gere antecipação e direcione tráfego para seu estande por meio de iniciativas estratégicas de marketing pré-feira.
Treinamento de equipe:
- Equipe experiente: treine a equipe do seu estande para ser bem informada, amigável e envolvente, pois eles são embaixadores da sua marca e desempenham um papel crucial na criação de experiências memoráveis para os participantes.
Geração e acompanhamento de leads:
- Captura eficiente de leads: desenvolva uma estratégia de geração de leads para capturar informações dos participantes de forma eficiente durante o evento.
- Plano de acompanhamento: tenha um plano para nutrir leads após o evento e garanta que o acompanhamento oportuno seja realizado para converter leads em vendas.
Por que participar de feiras
Além das oportunidades de vendas imediatas, as feiras oferecem uma plataforma para exposição da marca, geração de leads, pesquisa de mercado e networking do setor. O CEIR relata que 80% dos participantes de feiras visitam as exposições com a intenção de comprar, destacando o significativo potencial de receita. Além disso, as feiras comerciais proporcionam uma vantagem competitiva, permitindo que as empresas se diferenciem dos concorrentes e estabeleçam liderança inovadora nos seus respectivos setores.
Quais são os três tipos de feiras comerciais?
As feiras possuem vários formatos, cada uma atendendo a diferentes públicos e objetivos. As feiras para consumidores têm como alvo direto os consumidores finais, proporcionando oportunidades para demonstrações e vendas de produtos. As feiras exclusivamente comerciais, por outro lado, são exclusivas para profissionais do setor, promovendo networking e colaboração B2B. As feiras híbridas combinam elementos de feiras de consumo e comerciais, oferecendo uma plataforma versátil para as empresas interagirem com públicos diversos.
1. Feiras para consumidores:
- As feiras para consumidores são direcionadas ao público em geral.
- Elas oferecem oportunidades para as empresas apresentarem produtos diretamente aos consumidores finais.
- As feiras para consumidores geralmente apresentam demonstrações de produtos, amostras e oportunidades de vendas.
- Os exemplos incluem feiras de casas e jardins, feiras de automóveis e exposições de alimentos e bebidas.
2. Feiras exclusivamente comerciais:
- As feiras exclusivas para o comércio são desinadas apenas a profissionais do setor e membros de organizações comerciais específicas.
- Elas se concentram em facilitar transações de mercado de atacado B2B, networking e colaboração do setor.
- Feiras exclusivamente coomerciais geralmente apresentam produtos, serviços especializados e seminários educacionais adaptados a profissionais de um setor específico.
- Os exemplos incluem exposições de tecnologia, conferências médicas e feiras industriais.
3. Feiras Híbridas:
- Feiras híbridas combinam elementos de feiras de consumo e comerciais.
- Elas atendem tanto aos profissionais da indústria quanto aos consumidores finais.
- As feiras híbridas oferecem uma gama diversificada de exposições, incluindo produtos focados em B2B e ofertas voltadas para o consumidor.
- Essas feiras oferecem oportunidades para as empresas interagirem com um público mais amplo e apresentarem produtos para profissionais e consumidores simultaneamente.
- Os exemplos incluem exposições de noivas, feiras de saúde e bem-estar e shows de recreação ao ar livre.
Texto original: What Is a Trade Show? A Comprehensive Guide
Fonte da imagem: Touchr/ Adobe Stock
