O vinho é uma bebida alcoólica popular com um consumo e vendas anuais consistentemente elevados. De acordo com a Organização Internacional da Vinha e do Vinho (OIV), o consumo global de vinho atingiu 236 milhões de hectolitros (mhl) em 2021, e com vendas anuais superiores a 400 bilhões de dólares no mesmo ano, é evidente que existe uma oportunidade significativa para os vendedores neste setor.
Embora a indústria do vinho costume ser associada a eventos de prova presencial e vendas físicas, uma mudança ocorreu nos últimos dois anos. Devido à COVID-19 e o boost mundial nas compras online, uma parte significativa das vendas de vinho tornou-se digital. De fato, as lojas online foram responsáveis por 55% do crescimento das vendas em 2020.
Portanto, se estiver considerando entrar para o comércio online nacional e internacional de vinho, poderá não haver melhor momento que agora. Este artigo explica como vender vinho por atacado online, os benefícios que tem a ganhar, e as licenças necessárias para começar. Finalmente, aprenderá como vender vinho online a milhões de clientes globais no Alibaba.com.
Uma visão geral da indústria mundial do vinho
A indústria mundial do vinho é um mercado de prestígio, avaliada em mais de 513,8 bilhões de dólares com uma elevada probabilidade de crescimento ascendente. A pandemia, contudo, influenciou o comportamento dos consumidores de vinho, criando uma mudança nas vendas dos canais tradicionais para os canais de comércio eletrônico – provocando um crescimento exponencial.
Os vendedores de vinho online relataram que a pandemia causou um aumento massivo nas vendas, que continuou muito tempo após o auge do lockdown. Os amantes do vinho acreditam que este é um caminho sem volta, uma vez que os consumidores mudaram a forma de encomendar o produto. As vendas de vinho também aumentaram 16,8% em 2021. A Forbes observa que a razão para este aumento foi a astúcia dos fabricantes e distribuidores de vinho ao adentrar o comércio eletrônico.
Outro estudo da Nielsen revelou que a venda online de álcool duplicou em 2021 em relação aos números de 2020, mesmo depois das restrições pandêmicas terem sido flexibilizadas. A pesquisa também observou que as vendas de vinho representaram 70% do total das vendas de álcool online naquele ano.
O mercado do vinho é um dos poucos que ainda foca no prazer e experiência que proporciona aos clientes. Embora a indústria do vinho tenha começado na Europa, ela transcende para outras partes do mundo, sendo a mais recente a China. O país asiático não só deu prioridade à produção de vinho de uvas e outras frutas, mas também de vinho de arroz amarelo. A Itália lidera agora o ramo mundial do vinho comum e exótico. Contudo, Austrália, França, Espanha, e vários outros países continuam a ter uma posição significativa no mercado.
Isto mostra que nenhum mercado tem o monopólio da produção e distribuição de vinho. Não importa a sua localização, você pode comprar e vender vinhos em grandes quantidades pelo mundo todo. Plataformas globais de e-commerce como Alibaba.com tornaram isso muito mais fácil.
Vantagens da venda de vinhos no atacado
Os consumidores gostam da acessibilidade de uma compra online. O crescimento de 42% no e-commerce de álcool é prova disso. Os vinhos registraram o maior crescimento no segmento, e a International Wine & Spirit Research projetou que o crescimento poderia levar a uma indústria vinícola online de 40 bilhões de dólares até 2024. Aqui estão seis benefícios de vender vinho por atacado online:
- De olho no futuro
A pandemia obrigou as pessoas a ficarem em casa, criando uma pausa temporária nas atividades sociais. Isto, por sua vez, alterou os padrões de consumo de bebidas alcoólicas, especialmente vinho. Os consumidores abraçaram a compra direta em varejo, e a indústria digital do vinho aumenta a cada dia.
- Experiência Global Reach
O comércio atacadista de vinho online apresenta uma oportunidade incrível para os vendedores alcançarem uma audiência global. Não há necessidade de organizar eventos de degustação extravagantes de vinhos exóticos ou almoços presenciais. Plataformas globais de comércio eletrônico tornaram isso mais dinâmico, oferecendo um canal de comércio padrão.
- Visibilidade da marca
Ao contrário dos canais tradicionais de venda, a transição para o e-commerce é rápida, fácil e com custo mínimo. Isto é útil para os atacadistas, pois estes podem facilmente visar uma demografia diferente com diferentes plataformas de venda e desfrutar de maior visibilidade.
- Crescimento constante
O comércio de vinhos online por atacado também apresenta ao seu negócio a oportunidade de construir um canal de vendas personalizado e crescer junto dos seus clientes de forma constante. Ao contrário das vendas em armazéns tradicionais ou das vendas em pop-up, os atacadistas do ramo do vinho online podem escolher os seus clientes e posicionar-se da forma exata como gostariam de ser vistos.
- Fomentar a lealdade dos clientes
No meio digital há tempo suficiente para criar laços com os seus clientes e construir relações duradouras com eles, uma vez que cada atividade é automatizada, desde a compra do cliente até à entrega. Isto é muito importante, uma vez que os dados demonstraram que a população atualmente consumidora de vinho dificilmente é leal a uma marca em particular.
- Obter melhores dados
As plataformas de e-commerce facilitam o acesso às vendas dos clientes e à informações demográficas. Essa informação é especialmente útil na análise das necessidades do público alvo, enquanto a informação de vendas é vital para o planejamento.
- Aumentar o potencial de vendas
Como atacadista, você pode facilmente montar uma loja e permitir que seus produtos se vendam sozinhos. Tudo o que precisa de fazer é monitorar constantemente a análise da sua loja online para compreender os seus clientes e identificar formas de melhorar o seu serviço.
Requisitos para a exportação de vinho e vendas on-line
Cada país tem as suas próprias regras que regem as vendas e exportações de vinho. Por exemplo, na Pensilvânia, um estado dos Estados Unidos, só concedeu a sua primeira autorização de transporte de vinho DTC (direct-to-consumer) em 2016. Alguns países só permitem que as adegas se dediquem à expedição de vinhos DTC. Em outros locais, os revendedores também podem participar do transporte marítimo DTC.
Licenças como a declaração de conselho de venda livre para registo de produtos são característicos da China, Costa Rica, Colômbia, República Dominicana, Guatemala, Indonésia, Cazaquistão, Mianmar, Panamá, Paraguai, Rússia, Ucrânia, Venezuela, e Vietnã. A UE VI-1 Pro-forma é particular dos países da União Europeia e exigida a todos os atacadistas de vinho que queiram exportar vinho para a União Europeia.
Contudo, ainda existem algumas licenças básicas que a maioria dos exportadores de vinho e vendedores de vinho online são obrigados a ter. Estas são: A autorização da Agência de Comércio sobre Álcool e Tabaco (TTB), a licença de adega, a licença de exportação de vinho, o registo do rótulo de exportação, a licença de expedidor, e os acordos de expedição direta.
- O Imposto sobre o Álcool e o Tabaco e a autorização do Instituto do Comércio
A licença emitida pelo Departamento de Comércio sobre Álcool e Tabaco (TTB) é uma forma de registro de negociante de álcool e é necessária para todos os atacadistas de vinho. O TTB especifica as informações comerciais e fiscais, bem como a sua classe de concessionário. Este registro é necessário antes do início das vendas online. A licença TTB é também referida como a licença básica do comerciante em certas regiões.
- Licença da Adega
Os vinhos são categorizados na parte de alimentos e bebidas. Por isso, é importante regular a sua produção e distribuição para proteger a saúde pública. A licença da adega autoriza os fabricantes de vinho, atacadistas e revendedores a produzir e distribuir vinhos. A venda de vinhos sem licença de adega é ilegal e constitui uma ofensa passível de multa.
- Licença de exportação de vinho
Em alguns locais é apenas uma licença de bebidas e é exigida mesmo para não fabricantes de vinho. A licença de exportação é necessária quando for exportar mais de 100 litros.
- Registro da Etiqueta de Exportação
Vários mercados têm requisitos obrigatórios de rotulagem para a exportação de vinho. Esta é a informação que deve ser divulgada no rótulo do vinho: marca, país de origem, teor alcoólico, volume, aviso para grávidas, nome e endereço do produtor/distribuidor, declaração de bebidas padrão, identificação do lote, e declaração de alergênicos.
- Licença de expedidor
Uma licença de expedidor permite aos distribuidores enviar os seus vinhos para diferentes mercados. Uma licença de expedidor para cada estado ou país em que planejam exportar é necessária. Isto prova que eles são um vendedor autorizado. Também ajuda o seu negócio a alcançar mais clientes.
- Acordos de Envio Direto
Os distribuidores de vinho envolvidos na expedição direta ao cliente precisam manter um acordo de expedição direta com todos os seus transportadores de vinho. Isto funciona da mesma forma que uma licença de expedidor, permitindo-lhe expedir para outros mercados.
Estes são apenas os pré-requisitos básicos para o lançamento de um negócio atacadista de vinho online. No entanto, você deve ainda familiarizar-se com as leis, especificações e normas que se aplicam ao país para o qual planeja exportar vinho. Regulamentos específicos também se aplicam aos modos de expedição e embalagem. Por exemplo, para enviar vinho para fora do país, os distribuidores dos EUA devem primeiro ter a aprovação da FedEx. O beneficiário deve também ser uma entidade comercial legal com as autorizações necessárias.
