Na prática, o Brasil segue forte como fornecedor dessas matérias-primas, enquanto o valor agregado, e a margem mais alta, é construído fora do país.

Essa dinâmica acontece porque esses mercados, historicamente, dominam os canais de distribuição e o marketing. Mas hoje, através do Alibaba.com, o produtor e o empresário brasileiro têm a oportunidade de participar de forma mais direta dessa cadeia de valor.

Para o exportador brasileiro, o ponto central não é “vender mais”, mas vender melhor. Isso significa encurtar a distância entre a origem e o comprador B2B global, assumindo parte do processo que hoje fica concentrado fora do país: apresentação comercial, padronização, documentação, certificações e posicionamento correto dentro do marketplace.

Ao analisar os produtos brasileiros mais revendidos por empresas europeias e norte-americanas no Alibaba.com, é possível identificar categorias claras de oportunidades, setores onde o Brasil já tem demanda comprovada, mas ainda participa de forma indireta.

Veja, a seguir, os produtos brasileiros com alta demanda internacional no Alibaba.com:

1. Café (grão verde, torrado e especial)
2. Cacau e derivados
3. Açúcar, mel e adoçantes naturais
4.  Castanhas e oleaginosas
5. Grãos e insumos agrícolas
6. Ingredientes naturais e extratos vegetais
7. Cosméticos naturais e matérias-primas para skincare
8. Óleos vegetais (coco, rícino, andiroba, buriti etc.)
9. Calçados e acessórios de moda
10. Moda praia e activewear
11. Bolsas e artigos em couro
12. Móveis e itens de decoração
13. Artesanato e produtos lifestyle
14. Produtos químicos de origem vegetal
15. Bebidas naturais e concentrados

O que essa lista revela ao exportador brasileiro

Mais do que diversidade, esses produtos têm três características em comum:

1. Origem valorizada: são itens cuja procedência brasileira já é reconhecida no exterior.
2. Aplicação industrial ou comercial clara: atendem indústrias de alimentos, cosméticos, moda, design e bem-estar.
3. Espaço para ganho de margem: especialmente quando vendidos com padronização, certificação e comunicação adequadas ao mercado B2B internacional.

Exportar é um processo de estruturação. O mercado internacional já compra produtos brasileiros de forma indireta, por meio de intermediários. O que o IEST Group faz é apoiar o empresário a acessar esse mercado de forma direta, com organização comercial, adequação documental e posicionamento correto no ambiente B2B.

Ao compreender que seu produto exige apresentação, regularidade e conformidade internacional, o exportador brasileiro deixa de atuar apenas como fornecedor de origem e passa a competir como vendedor no mercado global.

Saiba como iniciar esse processo. Clique aqui e fale com os especialistas do IEST Group.

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Mas como transformar esse potencial em vendas internacionais? Neste post, exploramos as tendências e o passo a passo para exportar com sucesso.

1. Por que exportar produtos pet brasileiros?

O diferencial do Brasil no mercado internacional reside na qualidade das matérias-primas e na inovação. Alguns segmentos têm se destacado:

Pet Food Premium: A abundância de proteínas animais e grãos de alta qualidade no Brasil atrai compradores que buscam rações de alto valor nutricional.

Higiene e Cosmética: Shampoos e produtos de banho com ingredientes da biodiversidade brasileira (como açaí e cupuaçu) são muito valorizados no mercado externo.

Mastigáveis e Petiscos Naturais: Há uma demanda crescente por produtos de origem animal desidratados e naturais, onde o Brasil é extremamente competitivo.

2. Identificando a demanda no Alibaba

Para quem quer exportar, a plataforma oferece ferramentas valiosas como o RFQ (Request for Quotation). Ao monitorar as RFQs, você pode identificar exatamente o que compradores da Europa, Ásia e América do Norte estão buscando.

Dica de Ouro: Fique de olho na “Humanização dos Pets”. Itens que refletem o cuidado que teríamos com humanos, como alimentos funcionais e acessórios ergonômicos, estão no topo das buscas globais.

3. Estratégias para se destacar como Exportador

No ambiente B2B do Alibaba, a confiança é a moeda principal. Para exportadores brasileiros, recomendamos:

Certificações em dia: Destaque selos de qualidade e registros (como o do MAPA no Brasil) e certificações internacionais que comprovem a segurança dos seus produtos.

Otimização do Mini Site: Utilize palavras-chave em inglês que compradores globais usam (ex: “Natural Dog Treats”, “Bulk Cat Food”).

Atendimento Ágil: Compradores internacionais valorizam a rapidez. Use o app do Alibaba para responder cotações em tempo real.

4. O papel do IEST Group na sua jornada

Exportar exige conhecimento de logística, barreiras tarifárias e o funcionamento da plataforma. O IEST Group atua como o braço oficial de suporte ao exportador brasileiro, ajudando desde a configuração da conta até estratégias avançadas de visibilidade para que seus produtos pet cheguem às prateleiras de todo o mundo.

Com a estratégia certa e o uso das ferramentas do Alibaba, sua empresa pode deixar de ser um player regional para se tornar um fornecedor global.

Leia também: Como a ApexBrasil prepara empresas para exportar pelo Alibaba

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A ApexBrasil estrutura a jornada exportadora por meio de um diagnóstico detalhado que abrange gestão, produto, capacidade produtiva e mercado. Com base nesse levantamento, a empresa recebe orientações customizadas sobre logística, precificação internacional e adequação comercial para o e-commerce B2B.

No caso específico do Alibaba.com, a ApexBrasil atua como parceira institucional das empresas brasileiras. O apoio inclui:

• Acesso facilitado à plataforma: a empresa aprende a navegar e utilizar os recursos da plataforma de forma estratégica;
• Estruturação da loja virtual: orientação sobre como apresentar produtos, políticas comerciais e informações de contato para atrair compradores;
• Capacitação em vendas B2B digitais: treinamento sobre negociação, gestão de pedidos e relacionamento com clientes internacionais;
• Foco em visibilidade e posicionamento internacional: apoio para otimizar RFQs (Request for Quotation), aumentar a exposição dos produtos e fortalecer a credibilidade da marca no exterior.

Empresas qualificadas pelo programa reduzem erros operacionais, aumentam a confiança do comprador estrangeiro e aceleram sua curva de aprendizado no comércio eletrônico global. O PEIEX transforma a presença digital em uma estratégia de exportação sólida, tornando a empresa competitiva antes mesmo de realizar sua primeira venda.

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Para atrair compradores de alto nível no Alibaba, a descrição do seu produto não pode ser apenas emocional. Ela precisa ser técnica, transparente e facilitar a decisão de quem compra em grandes volumes. Aqui está um guia prático de como estruturar essa descrição para unir o apelo sustentável à eficiência comercial:

Estrutura de descrição para produtos Eco-Friendly no Alibaba

1. O nome do produto (otimizado para busca)

Fuja de nomes genéricos. Use uma estrutura que responda às dúvidas do comprador logo de cara.
Modelo: [Nome do Produto] + [Material Principal] + [Certificação ou Atributo Eco] + [Uso Principal].

• Exemplo: Conjunto de Talheres de Bambu Orgânico – Biodegradável – Certificado FSC – Ideal para Catering e Hotelaria.

2. Especificações técnicas (O “Product Details”)

Compradores B2B tomam decisões baseadas em números. Crie uma tabela ou lista clara com:

• Composição exata: (Ex: 70% fibra de milho, 30% resina livre de BPA).
• Ciclo de vida: é compostável em casa ou apenas em usinas industriais? Qual o tempo de decomposição estimado?
• Resistência: suporta quais temperaturas? É reutilizável por quantos ciclos?

3. O diferencial sustentável (sem adjetivos vazios)

Em vez de dizer que o produto é “incrível para o planeta”, use fatos verificáveis:

• Substituição de material: “Este produto substitui o uso de 500g de plástico por unidade produzida.”
• Pegada de Carbono: se tiver o cálculo de emissões, mencione-o.
• Origem Ética: “Matéria-prima extraída de áreas de reflorestamento no Brasil, apoiando comunidades locais.”

4. Certificações e Conformidade

No Alibaba, as imagens dos certificados costumam ser mais importantes que o texto. No corpo da descrição, liste:

• Certificações Internacionais, exemplos: FSC, GOTS, OEKO-TEX, ISO 14001.
• Relatórios de Teste: mencione que possui relatórios de laboratórios reconhecidos (como SGS ou Intertek) sobre a ausência de substâncias tóxicas (Lead-free, Phthalate-free).

5. Informações de logística e embalagem

O comprador sustentável também se preocupa com o lixo gerado pelo transporte, então lembre-se de colocar na desrição:

• Embalagem Primária: “Embalado em papel kraft reciclado, sem uso de plásticos de uso único.”
• Eficiência de Carga: Informe quantas unidades cabem em um pallet ou container para mostrar que você otimiza o frete (o que reduz a emissão de CO2 por peça).

Exemplo de texto para a Seção de Descrição

Por que escolher nosso [Nome do Produto]?

Desenvolvemos este item para atender à crescente demanda por alternativas ao plástico no setor de [Setor]. Produzido com [Material], ele oferece a mesma durabilidade da versão sintética, com a vantagem de ser 100% biodegradável após o descarte.

Principais Vantagens:

1. Sustentabilidade Real: Redução comprovada no impacto ambiental desde a colheita até o descarte final.
2. Conformidade Global: Atende aos requisitos da regulamentação [Ex: Banimento de plásticos da UE].
3. Personalização (OEM/ODM): Podemos aplicar sua marca usando tintas à base de soja, mantendo a integridade ecológica do produto.

Dica de ouro para o Alibaba:

Use a seção “Company Profile” para mostrar fotos reais da sua fábrica ou do processo de extração da matéria-prima. Ver o “chão de fábrica” e a origem do material sustentável gera uma confiança que nenhum texto bem escrito consegue substituir sozinho.

O mercado global já está buscando soluções sustentáveis. A sua empresa está pronta para atender essa demanda? Fale com nossos especialistas e descubra como posicionar seus produtos no Alibaba para compradores internacionais.

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Respostas automáticas a RFQs mais estratégicas

Além dos anúncios, a inteligência artificial também é aplicada na elaboração de respostas automáticas para RFQs (Requests for Quotation). As mensagens consideram informações como o país de origem do comprador e o perfil da demanda, o que acelera o primeiro contato, reduz o tempo de negociação e aumenta a taxa de conversão. Com respostas mais objetivas e alinhadas à expectativa do cliente, o vendedor consegue avançar mais rápido nas etapas comerciais.

Organização do portfólio e valorização do produto

Outro uso recorrente da tecnologia envolve a organização do portfólio e a comunicação dos diferenciais competitivos. Vendedores utilizam a IA para transformar dados técnicos, certificações e especificações de produtos em mensagens claras e confiáveis para o comprador internacional. Nesse processo, atributos como sustentabilidade, design, flexibilidade produtiva e qualidade da matéria-prima brasileira passam a ser apresentados de forma mais estruturada.

Na prática, o uso da inteligência artificial permite que empresas deixem de competir apenas por preço e passem a disputar espaço com base em valor percebido, clareza comercial e profissionalismo. A tecnologia funciona como um suporte contínuo ao time de vendas, tornando a operação mais ativa, organizada e escalável.

Como resultado, as lojas ampliam a visibilidade orgânica dentro do Alibaba.com, atraem compradores mais alinhados ao seu perfil comercial e fecham negócios com maior recorrência e previsibilidade ao longo do tempo.

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A ferramenta permite que vendedores entrem em contato direto com compradores com intenção clara de compra, tornando o processo comercial mais objetivo e eficiente. Por isso, o uso de RFQ se tornou uma das principais formas de gerar oportunidades qualificadas e melhorar o desempenho da loja dentro da plataforma.

As RFQs permitem que o fornecedor atue de forma ativa na prospecção. Em vez de depender apenas das buscas orgânicas, a empresa responde a demandas concretas, com requisitos definidos desde o início da negociação. Esse formato reduz o tempo de venda, aumenta a taxa de conversão e favorece pedidos com maior volume e recorrência. A seguir, alguns fatores que também influenciam o desempenho da loja no Alibaba.com:

1. Otimização dos produtos

Além do uso de RFQs, o desempenho da loja no Alibaba.com está ligado a critérios operacionais adotados pela plataforma. A otimização dos produtos é um dos principais fatores observados. Descrições técnicas completas, informações objetivas, imagens de qualidade e dados comerciais precisos seguem as diretrizes do marketplace e tendem a ampliar a visibilidade da loja nos resultados de busca.

2. Quantidade de produtos publicados

Um portfólio mais amplo aumenta as chances de a loja aparecer em diferentes pesquisas feitas por compradores internacionais, o que contribui diretamente para uma pontuação mais alta na plataforma.

3. Tempo de resposta

Responder rapidamente às mensagens demonstra atividade constante e melhora a avaliação do vendedor pelo sistema do Alibaba.com. Quanto menor o tempo de resposta, maior tende a ser a exposição da loja nas buscas.

Quer melhorar o desempenho da sua loja no Alibaba.com?
Nossa equipe apoia empresas na criação, estruturação e otimização de lojas na plataforma, com foco em RFQs, visibilidade e geração de oportunidades qualificadas. Fale com um especialista e entenda como se destacar nas buscas e negociações internacionais.

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Construir uma marca sólida exige mais do que vender um produto importado. É preciso entender o comportamento do consumidor local, identificar oportunidades de diferenciação e definir como comunicar valor em um mercado cada vez mais competitivo. A seguir, veja 6 dicas para montar uma boa estratégia para vender mais no Alibaba.

1. Entenda o mercado e o comportamento do consumidor

O primeiro passo é estudar o mercado. Identifique quais produtos têm demanda, quem são seus concorrentes e quais preços são praticados.

Essas informações permitem escolher produtos com maior potencial de venda e evitar estoques parados.

2. Defina o público-alvo e o posicionamento

Saber quem é o cliente ideal é essencial para direcionar campanhas e mensagens. Analise dados como idade, renda, localização e hábitos de consumo.

Com base nessas informações, defina o posicionamento da marca, se o foco será preço competitivo, exclusividade ou praticidade. Essa clareza melhora o retorno sobre o investimento em mídia digital e fortalece a identidade do negócio.

3. Estruture sua presença digital

O marketing digital é o principal canal de vendas para quem importa do Alibaba.
Crie uma presença consistente nos canais adequados:

SEO (otimização para buscadores): use palavras-chave como “importar da China”, “Alibaba”, “produtos para revenda” e “e-commerce de importação” nos títulos e descrições.

Redes sociais: publique fotos reais, vídeos curtos e depoimentos de clientes para gerar credibilidade.

Anúncios pagos: invista em Google Ads e Meta Ads para alcançar novos públicos e medir o desempenho das campanhas.

4. Calcule custos e defina preços corretamente

A precificação deve incluir todos os custos da importação: produto, frete internacional, impostos e margem de lucro.

Use ferramentas como o Simulador de Importação da Receita Federal para planejar o investimento.

A transparência nos preços e prazos de entrega aumenta a confiança do cliente e melhora a taxa de conversão.

5. Produza conteúdo de qualidade

Conteúdo é parte da estratégia de marketing. Descrições detalhadas, com fotos de qualidade e vídeos explicativos, ajudam o cliente a tomar decisão de compra.

Manter um blog com artigos sobre tendências de consumo e dicas de importação também melhora o ranqueamento no Google e atrai visitantes de forma orgânica.

6. Cuide do pós-venda

O relacionamento não termina com a entrega do produto. Responder rapidamente, oferecer suporte e solicitar avaliações fortalecem a reputação da marca e aumentam a fidelização. Clientes satisfeitos tendem a recomendar o negócio e comprar novamente.

Precisa de ajuda para começar? Entre em contato e descubra como importar com segurança e aumentar suas vendas no Brasil.

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Criado em 1966, o regime segue como um dos principais instrumentos de estímulo às exportações brasileiras. Em um cenário de câmbio volátil e custos logísticos elevados, o drawback ajuda as empresas a manter competitividade internacional e melhorar o fluxo de caixa ao aliviar a carga tributária sobre insumos produtivos.

O programa é administrado pela Secretaria de Comércio Exterior (Secex), do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), em parceria com a Receita Federal do Brasil. As solicitações são feitas pelo sistema Drawback Web, no Portal Único de Comércio Exterior (Siscomex).

Modalidades do drawback

O regime possui três modalidades: suspensão, isenção e restituição.

Suspensão: permite importar insumos sem recolher tributos como Imposto de Importação (II), IPI, PIS e Cofins, desde que esses insumos sejam usados na produção de bens exportados.

Isenção: concede o mesmo benefício tributário na reposição de insumos equivalentes aos já empregados em produtos exportados.

Restituição: prevê o reembolso de tributos pagos sobre matérias-primas utilizadas na produção de bens exportados, embora seja pouco usada atualmente.

O prazo padrão para concluir as operações é de um ano, prorrogável por mais doze meses, conforme o ato concessório emitido pela Secex. O descumprimento das condições implica o pagamento dos tributos suspensos, com juros e multa.

Quem pode utilizar o regime

O benefício é destinado a empresas exportadoras de qualquer porte, desde que comprovem o vínculo entre os insumos e os produtos exportados. O uso do regime requer controle contábil e documental rigoroso, além do cumprimento dos prazos e metas previstos no ato

Leia também: Como vender produtos no Alibaba.com

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A seguir, apresentamos estratégias práticas e conhecimentos indispensáveis para quem deseja atuar com mais segurança no cenário internacional.

Por que o risco cambial é importante

Quando você fecha um contrato internacional com pagamento futuro, está sujeito a flutuações na taxa de câmbio entre o momento da negociação e a liquidação. Caso a moeda do país parceiro (por exemplo, o dólar, euro, yuan) valorize frente ao real, sua despesa aumenta sem aviso, e esse impacto pode ser expressivo, especialmente em contratos de médio ou longo prazo.

Empresas que dependem de importações de insumos, matérias-primas ou mercadorias prontas sabem que essa oscilação pode alterar significativamente o custo final do produto e inviabilizar margens.

Além disso, em exportações, o risco é o inverso: se o real se valoriza, o valor convertido em reais da receita internacional diminui.

Principais causas de variação cambial

Para entender como e por que o câmbio oscila, vale observar os seguintes fatores:

• Política monetária, especialmente decisões de juros nos EUA e China;
• Expectativas de inflação;
• Atividade econômica mundial (exportações, importações, investimentos);
• Instabilidade política, crises ou choques externos;
• Fluxos de capital estrangeiro e expectativas dos investidores.

Monitorar esses elementos permite antecipar movimentos e ajustar operações com mais precisão.

Estratégias efetivas para mitigar riscos cambiais

Aqui estão as principais técnicas e práticas que empresas podem adotar para manter previsibilidade em negociações internacionais:

1. Contratos a termo (forward)

Você e o cliente ou fornecedor firmam antecipadamente uma taxa de câmbio para uma data futura. Assim, a taxa está “travada” e não será afetada por oscilações posteriores. Ideal para contratos de médio prazo, é uma ferramenta bastante usada no comércio exterior.

2. Opções de câmbio

Funciona como um mecanismo de seguro: você paga um “prêmio” e tem o direito, mas não a obrigação, de executar a operação no câmbio acordado. Se o mercado favorecer, você pode optar por não usar e fazer a operação “livremente”.

3. Cláusulas de reajuste cambial

Em contratos de longo prazo, inserir cláusulas que permitam ajustes conforme variação cambial (ou índices atrelados ao câmbio) protege ambas as partes de perdas súbitas.

4. Diversificar moedas negociadas

Em vez de operar apenas com dólar, pode-se negociar em euro, yuan ou outras moedas, dependendo da origem ou destino comercial. Isso dilui o risco de depender exclusivamente de uma moeda.

5. Contas em moeda estrangeira

Manter contas bancárias em moedas como dólar ou euro permite que você receba ou faça pagamentos sem converter imediatamente, aproveitando momentos favoráveis de câmbio.

6. Gestão ativa de fluxo de caixa

Planejar vencimentos, alinhar cronogramas de pagamento e recebimento, acompanhar projeções cambiais, tudo isso ajuda a evitar surpresas. Uma boa governança financeira é essencial.

7. Parcerias com especialistas em câmbio e consultorias de comércio exterior

Para empresas que não têm estrutura interna robusta, trabalhar com consultorias especializadas ou bancos com mesa de câmbio ajuda a identificar o momento ideal para “fechar” operações e estruturar hedges eficientes.

Se você deseja conhecer como integrar seus fornecedores pelo Alibaba com proteção cambial, fale conosco. Clique aqui e daremos o primeiro passo juntos.

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1. Formalize a empresa e defina o regime tributário

A operação de importação só pode ser feita por empresas com CNPJ ativo cujo objeto social inclua atividades relacionadas à importação ou comércio exterior.

O regime tributário deve ser escolhido com atenção. Embora empresas do Simples Nacional possam importar, esse regime apresenta limitações, como a impossibilidade de aproveitar créditos de ICMS e PIS/COFINS sobre produtos importados, o que pode elevar o custo final das mercadorias.

Empresas no Lucro Presumido ou Lucro Real têm mais flexibilidade nesse ponto, já que podem se creditar desses tributos conforme a legislação vigente.

Também é importante indicar o código CNAE adequado às atividades de comércio e importação, pois ele será exigido nos cadastros fiscais e aduaneiros.

2. Cadastre-se no RADAR/Siscomex

O RADAR (Registro e Rastreamento da Atuação dos Intervenientes Aduaneiros) é o sistema da Receita Federal que autoriza empresas a operar no comércio exterior.
A habilitação é feita por meio do Portal Único de Comércio Exterior (Siscomex), com uso de certificado digital.
Há três modalidades principais de habilitação, que variam conforme o porte e a capacidade financeira da empresa:

• Expressa: voltada a empresas públicas, autarquias e órgãos oficiais;
• Limitada: permite operações de até US$ 150 mil em valor aduaneiro a cada seis meses;
• Ilimitada: indicada para operações acima desse valor, mediante comprovação de capacidade financeira.

Esses limites são parâmetros da Receita Federal e podem ser revistos a partir da análise de documentos contábeis. Empresas que pretendem importar regularmente devem solicitar a modalidade Limitada ou Ilimitada.

3. Regularize a Inscrição Estadual e o registro na Junta Comercial

Empresas que comercializam bens no Brasil precisam ter Inscrição Estadual ativa para recolher o ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços), cobrado nas operações de importação.
O pedido deve ser feito junto à Secretaria da Fazenda do estado onde a empresa está sediada.

O registro na Junta Comercial também é obrigatório e formaliza o contrato social da empresa e suas atividades.

4. Avalie o suporte de um despachante aduaneiro

O processo de importação envolve classificação fiscal, tributação, emissão de declarações e conferência de documentos. Por isso, muitas empresas contam com despachantes aduaneiros, profissionais habilitados pela Receita Federal para representar importadores.

Embora não seja obrigatório, o suporte de um despachante pode reduzir erros em etapas como o registro da Declaração de Importação (DI) ou da DUIMP (Declaração Única de Importação).

5. Verifique se o produto exige licenças de importação

Nem todos os produtos exigem licença prévia. No entanto, alguns itens precisam de anuência de órgãos reguladores antes do embarque ou da liberação alfandegária. Entre os principais órgãos estão:

• Anvisa: medicamentos, cosméticos, alimentos e produtos para saúde;
• Inmetro: brinquedos, equipamentos elétricos e produtos de segurança;
• Mapa: produtos de origem animal ou vegetal.

A consulta deve ser feita no Portal Único Siscomex, que indica se o produto exige Licença de Importação (LI). Importar sem essa autorização pode resultar na retenção da carga pela alfândega.

6. Estruture o recebimento e a gestão de estoque

Após a habilitação e o cumprimento das exigências legais, a empresa deve estar preparada para o recebimento das mercadorias. Isso inclui:

• emitir nota fiscal de entrada;
• registrar os produtos no sistema contábil ou ERP;
• manter o controle de estoque e rastreabilidade;
• cumprir as obrigações acessórias exigidas pelo regime tributário adotado, como o SPED Fiscal, quando aplicável.

Registrar a empresa para importar via Alibaba é um processo que exige atenção a detalhes fiscais e legais, mas que abre acesso a um mercado global de fornecedores.

Quer começar a importar com segurança? Entre em contato conosco e daremos o próximo passo juntos rumo à expansão do seu negócio.

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