A determinação dos valores, o preço de exportação, o que você pretende arrecadar, despesas, margem de lucro e assim por diante são cruciais para o sucesso da exportação.
Análise de mercado, entender os custos operacionais, saber os valores da concorrência, todas essas situações te darão vantagem para obter bons negócios.
Todas as condições mencionadas acima são decisivas para assegurar a competitividade do produto. Confira abaixo um tópico que o guiará por todo o conteúdo sobre preço de exportação. Veja:
- Preço de exportação: Custos diretos e indiretos
- Preço de exportação: Embalagem e itens que impactam no valor final
- Preço de exportação: Valores da concorrência
- Preço de exportação: Plano de negócio
Custos diretos e indiretos
Para começar a entender os valores envolvidos na exportação é importante entender alguns termos que podem fazer toda a diferença, como por exemplo: Custos diretos.
O que são os custos diretos? Estes são aqueles valores que impactam diretamente no preço do produto. O transporte muitas vezes aparece como um custo direto.
Dentro dessas métricas, encontra-se também os custos indiretos, que são aqueles que não afetam diretamente no valor final da mercadoria; energia elétrica, manutenção e assim por diante.
Embalagem e itens que impactam no valor final
Após explicado o que são os custos diretos, é hora de conferir alguns itens que impactam diretamente no valor final da mercadoria.
Embalagem
A embalagem é um custo que precisa ser considerado. Pois ela deve proteger o produto durante todo o percurso e atender as legislações dos países que você pretende exportar, em alguns casos as embalagens aceitas no Brasil não são permitidas em outros países.
O local em que o produto é armazenado deve estar fumigado (um processo de eliminação de pragas exigido internacionalmente nas operações de compra e venda entre países).
É comum encontrar os idiomas inglês e espanhol nas embalagens.
Tributos
É aí que surgem os incentivos fiscais. O Governo Federal incentiva as exportações, pois significam dólares entrando no país e uma balança comercial favorável, de modo que impostos como IPI, PIS, COFINS, ICMS não são aplicados.
Frete Internacional
Os custos de frete também impactam diretamente no valor final da mercadoria. Seja o transporte marítimo ou aéreo, os valores afetam diretamente.
Despacho Aduaneiro
Em todos os processos de exportação há a necessidade de realizar os pagamentos dos honorários dos Despachantes Aduaneiros. Quanto maior o escopo da prestação, maior o valor a ser pago.
Emissão e envios de documentação
Para poder exportar é necessário ter alguns documentos em dia. No momento do embarque, caso seja solicitado pelos clientes, a empresa deve encaminhar os documentos via courier.
Isso gera um novo custo. Empresas como DHL e FEDEX são as mais conhecidas do ramo da remessa expressa.
Estes são alguns itens que podem impactar diretamente no custo final do produto.
Valores da concorrência
Para se obter êxito na exportação é necessário saber os valores da concorrência. Afinal de contas, não obterá sucesso se suas vendas estiverem com os números muito superiores à média do mercado.
Mas como realizar este estudo de mercado? Bom, nesta etapa você precisa ter alguns pontos bem definidos, são eles:
- Definir qual o objetivo do estudo de campo. Saiba o que perguntar e onde perguntar.
- Identificar o público alvo: economize recursos indo diretamente em possíveis clientes.
- Conheça seus concorrentes e os preços que eles trabalham.
- Regulamentação do mercado: conheça os órgãos governamentais e não governamentais que exercem influência no mercado alvo.
- Entenda e aplique os resultados da análise de mercado.
Com todos estes pontos estabelecidos aplique a melhor estratégia para aplicação da exportação.
Plano de Negócio
Com tudo esclarecido é necessário ter um bom plano de negócio para poder obter sucesso no ramo da exportação.
Inúmeros concorrentes farão processos de otimização para sair na frente e um bom plano de negócio poderá te ajudar a igualar o nível de competitividade.
Competitividade
Competitividade essa que em um geral, estimula o empresário a realizar melhores negociações e gerenciar melhor as situações para realizar um bom número de exportações e assim garantir uma boa margem de lucro.
De acordo com o portal FGV, um estudo realizado pelos professores Juliana Bonomi Santos e Alexandre Pignanelli (FGV EAESP) apontou que as altas tarifas cobradas em portos e aeroportos do país são o principal problema que as empresas exportadoras brasileiras enfrentam.
Sendo 51,8% delas considerando que esse fator “impactou criticamente” ou “impactou muito” sua competitividade nas exportações, em uma escala que vai de um a cinco.
Além do alto valor da tarifa, outras três questões podem ser empecilhos durante a exportação. São elas:
- Dificuldade em ofertar valores competitivos
- Elevados custos de transporte doméstico
- Altas taxas cobradas por órgãos anuentes
Mais detalhes sobre o estudo dos professores Pignanelli e Bonomi estão disponíveis aqui.
Imagem principal: v.stock/ Adobe Stock
