Embora o comércio eletrônico torne o comércio internacional mais fácil do que os modelos de negócio mais tradicionais, ainda há muito a ser feito à medida que se transita do comércio doméstico para o internacional.
Abaixo, falaremos sobre 10 dicas que podem ser aplicadas durante esse processo:
1. Aprender o panorama global do comércio eletrônico
A primeira coisa a fazer ao passar do comércio doméstico para o comércio internacional é estudar o panorama global do comércio eletrônico.
Demore algum tempo para aprender sobre como o comércio eletrônico serve a sua indústria e empresas com estruturas semelhantes. Explore como isso funciona em uma escala macro e observe como diferentes mercados e indústrias estão ligados uns aos outros.
É também importante aprender como empresas semelhantes fizeram esta transição. Alcance as pessoas da sua rede que tenham experiência, ou contrate um consultor experiente que o possa orientar ao longo do processo.
2. Determinar o melhor mercado-alvo
Assim que tiver uma ideia geral do panorama global do comércio eletrônico, terá de determinar onde é que o seu negócio se enquadra nisso. Isto implica determinar quem será o seu público-alvo.
Pense em que país, ou países, poderá servir com base nos recursos à sua disposição. Talvez haja um país específico a que tenha ligações que possam diminuir as barreiras culturais ou linguísticas que estariam envolvidas na entrada no mercado.
Por exemplo, se estiver baseado na Austrália, poderá ser mais fácil entrar no Reino Unido ou nos Estados Unidos do que na Índia ou na China. Isto porque os primeiros são ambos países de língua inglesa, como o seu próprio país.
Uma vez escolhido um mercado internacional para entrar, pode tomar os parâmetros do seu mercado-alvo doméstico e utilizá-los para definir o seu público-alvo dentro do novo mercado.
3. Rever os requisitos locais para o comércio internacional
A maioria dos países tem algum tipo de diretrizes para o comércio internacional. Isto significa que provavelmente precisará de obter licenças ou certificados a fim de poder vender os seus produtos em outros países.
Uma vez que muitos países estão motivados para aumentar o seu PIB e expandir a sua relevância global, a exportação é muitas vezes altamente encorajada pelos governos locais. Desde que siga as regras, não terá problemas em ser autorizado a exportar pelo governo do seu país.
4. Procure saber quais são os requisitos de importação
Os países estrangeiros têm os seus próprios requisitos para a importação de mercadorias e com isso, terá que atender aos requisitos do país de destino.
Pode informar-se sobre tais requisitos de importação junto ao departamento comercial, embaixada ou consulado do país de destino. O seu parceiro de transporte de mercadorias também pode ser um recurso valioso.
5. Preparar as declarações aduaneiras
As declarações aduaneiras exigem normalmente uma variedade de informações sobre o remetente, o destinatário, e o conteúdo da encomenda ou contentor que está entrando no país.
Mais uma vez, os requisitos para o desalfandegamento variam de país para país, por isso certifique-se de que segue as regras do novo mercado em que planeia entrar.
6. Considerar esforços de marketing localizados
Ao explorar novos mercados, é importante que os seus esforços de marketing sejam reavaliados quanto à sua relevância para o seu novo mercado-alvo. É provável que precise ajustar as suas mensagens em anúncios, conteúdos orgânicos, e outros materiais de marca.
Mensagens que funcionam para o seu público local podem não funcionar bem com um público-alvo diferente, e isto é definitivamente algo a ter em conta. A linguagem é muito matizada, e palavras ou frases específicas podem assumir significados diferentes em contextos culturais diferentes. Uma frase ou manchete pode ser um sucesso total numa nação e um erro total em outra.
Se estes novos mercados não lhe são familiares, é sensato contratar um especialista em marketing que seja local para o novo mercado. Um especialista com conhecimentos locais irá ajudá-lo a criar uma estratégia que incorpore conteúdos que forneçam relevância cultural para o novo público.
7. Pense na exportação direta vs. indireta
As empresas que se estão a expandir para o comércio internacional devem considerar tanto a exportação direta como indireta. Estas são abordagens diferentes do comércio internacional que os fornecedores B2B devem considerar à medida que fazem esta transição.
A exportação direta implica fazer negócios com um indivíduo ou organização em outro país sem qualquer intervenção de uma organização terceira. A exportação indireta envolve vender através de um terceiro facilitador que já tem laços dentro do país de destino.
Cada um destes métodos de exportação tem os seus próprios prós e contras. A exportação direta é um pouco mais difícil porque requer o estabelecimento de uma marca e a formalização de uma operação comercial em um novo mercado a partir do zero. No entanto, dá aos fornecedores muito mais controle sobre a situação.
A exportação indireta, por outro lado, é um pouco mais fácil porque opera com o apoio de um parceiro exportador estabelecido. Uma desvantagem é que o vendedor não pode controlar toda a experiência de compra e realização, pelo que a sua imagem de marca está à mercê do seu parceiro exportador.
8. Fazer parcerias estratégicas
Mesmo que decida ficar pela exportação direta, é uma boa ideia criar parcerias estratégicas com indivíduos ou organizações dentro do mercado estrangeiro em que pretende entrar.
Este tipo de parceiro pode ajudá-lo a entrar no novo mercado, conectá-lo com os contatos locais, e resolver quaisquer problemas que possa encontrar. A Internet pode ser um recurso valioso para todas estas coisas, mas nada se compara ao apoio de especialistas que estão familiarizados com padrões comerciais como o seu.
9. Explorar opções logísticas
A logística transfronteiriça é outra consideração importante para aqueles que decidiram envolver-se no comércio internacional. Os métodos de envio podem ser diferentes para o comércio internacional, uma vez que, por vezes, requer o transporte de produtos para o estrangeiro.
Considere métodos de transporte marítimo, tais como terrestre, aéreo e marítimo. Pense no método que faz mais sentido para o seu negócio. Também, comece a considerar se vai enviar contadores completos ou parciais, pois isto determinará que tipo de fornecedor logístico faz mais sentido para o seu negócio.
À medida que vai descobrindo que métodos logísticos fazem mais sentido para a sua expansão internacional, comece a procurar citações de várias empresas logísticas que servem a sua localização e os locais em que irá entrar com a sua expansão.
10. Esmague os números
Uma vez que muitos fornecedores B2B se expandem para o comércio internacional com o objetivo de fazer mais vendas e ganhar mais dinheiro, é importante criar expectativas realistas sobre a rentabilidade desta mudança.
Ao considerar todas as peças móveis para o comércio internacional e os seus custos associados, comece a acompanhar as despesas esperadas. Certifique-se de tomar nota até dos menores custos. A partir daí, compare isto com as suas receitas previstas. Será que o retorno do investimento vale a pena para o seu negócio?
Este texto foi concebido para o ajudar a ter a certeza de que está tomando a melhor decisão para o seu negócio.
Post original: https://seller.alibaba.com/businessblogs/px0020yjl-10-tips-for-shifting-to-international-trade-from-domestic-trade
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