A indústria pet é de longe uma das mais lucrativas do mundo. Muitos donos consideram seus animais de estimação parte da família e não se importam em gastar com seu bem-estar. Por esta razão, existe um alto potencial para empresas que oferecem produtos e suprimentos para animais de estimação.
Você é um amante de pets ou está brincando com a ideia de iniciar um negócio lucrativo de pets? Este guia é para você. Neste artigo, discutimos por que e como iniciar um negócio atacadista de produtos para animais de estimação como um empresário.
Venda por atacado de produtos para animais de estimação: o básico
A venda por atacado de produtos pet envolve a venda a granel e a preço reduzido de produtos para animais de estimação. Esse ramo inclui guloseimas para cães, ração seca, comida enlatada, brinquedos, coleiras, coleiras e assim por diante. Aqui estão algumas idéias sobre a indústria de produtos para animais de estimação:
Tamanho do mercado e receita
O mercado de pet care foi estimado em $245 bilhões de dólares em 2021 e cresceu para $261 bilhões em 2022. Além disso, espera-se que este número alcance $350 bilhões até 2027. Em 2020, só a indústria americana de animais de estimação foi estimada em 99 bilhões de dólares
Produtos para animais de estimação
- Comida para pet: A ração e os suprimentos para animais de estimação são a segunda e terceira categorias de base do ecommerce em toda a indústria. Atualmente, os donos de animais de estimação não querem apenas ração aleatória, mas ração com ingredientes saudáveis. Além disso, os cães sofrem principalmente com obesidade, aumentando assim a demanda por alimentos dietéticos e orgânicos para esses animais. A ração tem a maior participação devido à alta demanda por alimentos saborosos e nutritivos. Em 2021, o mercado mundial de ração para pets foi avaliado em 75,29 bilhões de dólares. Além disso, de acordo com a Associação Européia da Indústria de Alimentos para Animais de Estimação (FEDIAF), as vendas de ração para animais de estimação na Europa foram de cerca de 8.500 milhões de toneladas.
- Petiscos: Além dos alimentos, os consumidores adoram alimentar seus bichinhos com guloseimas e suplementos. De acordo com pesquisas, os donos alimentam seus animais de estimação com cerca de 8 a 10 guloseimas por dia.
- Cuidados: Há uma atenção maior nos cuidados com os animais de estimação, levando assim a uma alta demanda por produtos de higiene como xampus, escovas e brinquedos.
Produtos pra quais animais
Os produtos para cães recebem a maior venda por tipo de animal, devido ao grande número de cães de estimação. Em 2019, havia 63,4 milhões de cães somente nos EUA, de acordo com a Organização Americana de Produtos para Animais de Estimação (APPA). Além disso, o segmento de gatos está crescendo consideravelmente, portanto há uma demanda por mais produtos de cuidado para gatos.
Canais de distribuição
Os canais offline, ou lojas físicas, tem a maior participação no mercado mundial de animais de estimação porque eles tendem a ter variedades de produtos in loco. Além disso, o segmento online é rápido, o que é atribuído principalmente à COVID-19 e à popularidade das compras online.
Visão regional
A américa do norte, especialmente os Estados Unidos e o Canadá, tem os maiores gastos com produtos relacionados aos cuidados com animais de estimação. A Europa vem em segundo lugar devido ao grande número de cães e gatos em países como França, Alemanha e Portugal. Além disso, a base de clientes na região da Ásia Pacífico está crescendo rapidamente, principalmente devido à crescente presença das indústrias de fabricação de animais de estimação na região.
Base de clientes
Millennials representam a maior porcentagem dentre os donos de pets do mundo e estão previstos para sustentar o crescimento da indústria até 14% até 2030.
A venda online de produtos pet por atacado é um negócio lucrativo?
Antes de iniciar qualquer negócio, é essencial conduzir uma análise de mercado para determinar se ele é lucrativo. Aqui estão algumas razões pelas quais você deve considerar investir no fornecimento atacadista para animais de estimação:
Aumento das vendas
Os dados mostram que as taxas de pessoas com animais de estimação estão aumentando, o que significa uma coisa; o público alvo também está aumentando, e há espaço para uma maior penetração. De acordo com a APPA, quase 85 milhões de lares têm um animal de estimação, e nos últimos 30 anos, esse número passou de 56% para 68% de todos os lares. Portanto, os empresários que procuram penetrar em um novo mercado encontrarão lucratividade nesta indústria.
Diferentes ideias de produtos
Produtos pet vem em diferentes formas. Algumas empresas oferecem alimentos; outras se concentram em produtos como tigelas, garrafas e gaiolas para animais domésticos; algumas se concentram em brinquedos, coleiras, canetas e assim por diante. Você pode se estabelecer em qualquer nicho para se diferenciar de outras marcas na indústria pet.
Como vender produtos para animais de estimação por atacado on-line?
Decidiu iniciar um negócio na indústria de produtos para animais de estimação? Vamos analisar alguns passos críticos para criar seu negócio:
- Conduza uma pesquisa de mercado
Antes de iniciar os investimentos em produtos, você deve aprender mais sobre a indústria de animais de estimação. Isto é importante porque ajuda a identificar seu público-alvo, os concorrentes mais significativos e a extensão do setor. Além disso, você precisa conhecer as tendências do setor, como os itens mais comprados, e o que você pode oferecer para ter uma vantagem competitiva.
- Conheça as necessidades do seu público-alvo
O próximo passo após conduzir uma pesquisa de mercado é compreender as necessidades de seu público-alvo para ajudá-lo a decidir sobre um nicho. Seu público-alvo é a categoria de pessoas a quem você pretende vender, e é importante fornecer o que eles precisam.
- Decida que produtos você quer vender
Uma vez que você conheça seu público-alvo, o próximo passo é determinar quais produtos você pode vender. Você poderia oferecer produtos que atendam a todos os tipos de animais ou animais selecionados, como um cão ou um gato. A vantagem de escolher um nicho de mercado é que isso reduz sua concorrência e o ajuda a atingir melhor seu público-alvo.
- Escreva seu plano de negócios
Uma vez que você conheça seu público-alvo, mercado alvo e concorrentes, o desenvolvimento de um plano de negócios é o próximo passo. Por que você precisa de um plano de negócios?
Um plano de negócios serve como um guia para ajudá-lo a construir e comercializar sua marca de forma eficaz. Ele destaca seus objetivos comerciais, seus concorrentes, seu público e seus recursos necessários.
- Encontre um fornecedor
Após encontrar um nicho e decidir sobre os produtos que você quer vender, o próximo passo é encontrar um fornecedor confiável. Lembre-se de que você está vendendo por atacado; é melhor trabalhar com distribuidores que ofereçam produtos por atacado ao preço de atacado para que você possa fazer um corte quando vender aos varejistas. Além disso, seu fornecedor deve ser confiável para garantir um fornecimento consistente dos produtos que você precisa.
- Obtenha a licença e as certificações necessárias
Obter a licença e as credenciais necessárias é melhor antes de começar a vender como um proprietário de empresa. Por exemplo, se você vender alimentos para animais de estimação, precisará da aprovação da autoridade de segurança alimentar. Portanto, verifique as leis em seu país ou estado para saber se você precisaria de uma licença antes de iniciar seu negócio.
- Estabeleça uma estrutura de preços
Outro passo essencial para construir sua marca é estabelecer uma estrutura de preços de acordo com a demanda, o preço de custo e a margem de lucro. Algumas das coisas a serem consideradas ao estabelecer o preço de venda para os varejistas incluem:
- O preço de venda de outras petshops
- Quanto você quer lucrar dos fornecedores?
- Por quanto você obteve esses produtos?
- Quanto custa para seu negócio funcionar?
- Construa sua loja online
Como seu negócio vai ficar online, você precisará de uma plataforma para vender seus produtos. Existem diferentes opções para vender produtos on-line:
- Você pode construir uma loja online ou um site de comércio eletrônico
- Aproveite os mercados como Alibaba.com para listar seus produtos
- Use plataformas de mídia social como Instagram, Facebook, ou WhatsApp.
Todas as opções têm prós e contras, e você pode combinar diferentes opções. Por exemplo, você pode construir uma loja online e ainda publicar seus produtos em plataformas de mídia social.
- Comercialize seu negócio
Agora que você montou uma loja online e exibiu seus produtos, é hora de informar as pessoas sobre você! Trabalhe na comercialização de seu negócio para atingir um público mais amplo que, por sua vez, irá aumentar suas vendas. Diferentes estratégias de marketing para vender seus produtos pet no atacado, dependendo de seu orçamento e público-alvo. No entanto, as opções mais populares incluem:
- Marketing de mídia social
- Marketing afiliado
- SEO e blogging
- Email marketing
- Crie uma estratégia de suporte ao cliente
Um bom suporte ao cliente é essencial para construir confiança e lealdade com seus clientes. Portanto, estabeleça os métodos necessários como bate-papo ao vivo e outros sistemas de suporte ao cliente onde os clientes possam chegar até você, fazer perguntas ou relatar problemas.
6 dicas para um negócio de sucesso
Aqui estão algumas dicas para impulsionar o sucesso de seu negócio de fornecimento atacadista de animais de estimação:
- Afunile seu alvo
Enquanto as empresas pet oferecem vários produtos e suprimentos, às vezes é melhor restringi-los a produtos específicos. Quanto mais você ocupa um nicho, mais fácil é atingir seu público-alvo e se estabelecer como profissional. Para encontrar um nicho crítico, você pode usar o Google Keyword Planner, Google Search, SEMrush e outras ferramentas para encontrar sub-nichos e as últimas tendências na indústria de suprimentos para animais de estimação.
- Construa relacionamentos sólidos com os clientes
Os clientes de animais de estimação geralmente não são clientes ocasionais – eles sempre precisam reabastecer-se de alimentos, adquirir brinquedos mais novos e novos materiais de limpeza. Portanto, é essencial construir uma relação sólida com seus clientes para que eles façam mais compras e espalhem a palavra a outros clientes potenciais. Uma excelente maneira de construir relacionamentos valiosos com os clientes é através de um serviço ao cliente impressionante; clientes que estão satisfeitos com seu serviço e produto provavelmente irão comprar de você novamente.
- Seja consistente com as mídias sociais
A mídia social é uma mina de ouro para proprietários de empresas que querem alcançar mais clientes. Construa uma presença nas mídias sociais, promova seus produtos e crie conteúdos relevantes e divertidos.
- Saiba o que está em tendência
Oferecer produtos baseados em tendências ajudará você a atingir mais clientes como proprietário de um negócio de fornecimento de animais de estimação. Portanto, fique sempre a par das últimas tendências para ajudá-lo a saber que produto estocar. Por exemplo, os consumidores preferem alimentos dietéticos para cães e gatos, portanto, se você quiser estocar ração para animais de estimação, certifique-se de que ela esteja repleta de ingredientes saudáveis.
Além disso, verifique seus concorrentes para gerar ideias sobre como administrar seu negócio de forma eficaz e se diferenciar deles.
- Ofereça produtos de qualidade
A venda de produtos de alta qualidade é essencial para construir uma comunidade de clientes fiéis. Produtos de má qualidade prejudicam seu negócio porque os varejistas procurarão outro fornecedor de confiança.
- Execute um programa de indicação
Muitas novas plataformas ecommerce aumentam sua base de clientes oferecendo programas de referência. Esta é uma excelente maneira de cultivar uma base de fãs orgânicos e obter a atenção de seus clientes regulares. O programa de referência funciona porque é um tipo de marketing boca-a-boca e a coisa sobre este tipo de marketing é que ele nunca falha.
Original: https://seller.alibaba.com/businessblogs/px001yr2s-how-to-sell-wholesale-pet-products-online-an-ultimate-guide
