O mercado global de e-commerce tem visto um crescimento significativo nos últimos anos. Isto não é surpresa, uma vez que o modelo de negócios cria maior acessibilidade tanto para compradores quanto para vendedores.
Uma maior expansão global cria maiores oportunidades de comércio internacional para as empresas B2B que atualmente se concentram no comércio doméstico.
Este artigo discutirá a mudança para o comércio internacional a partir do comércio doméstico. Vamos quebrar as diferenças entre os dois antes de discutirmos algumas razões pelas quais um vendedor pode querer mudar para o comércio internacional.
A partir daí, discutiremos 10 dicas para fornecedores B2B que querem fazer a transição para o comércio internacional a partir do comércio doméstico.
Mercado internacional vs. Interno: Qual é a diferença?
A diferença entre comércio doméstico e comércio internacional é simples: o comércio internacional é entre um comprador e um vendedor de dois países diferentes, e o comércio doméstico é entre um comprador e um vendedor localizados no mesmo país.
O comércio doméstico é um pouco mais simples do que o comércio internacional porque requer apenas seguir as leis e diretrizes de um país, diferente do comércio internacional que envolve a adesão às regras e restrições de múltiplas jurisdições.
Embora seja um pouco mais complexo, o comércio internacional cria mais oportunidades do que o comércio doméstico. Ele abre um vendedor a grupos maiores de compradores, o que é um excelente benefício por si só.
5 razões pelas quais você deve mudar para o comércio internacional
Há muitas razões pelas quais os fornecedores B2B devem considerar a venda a compradores internacionais. Em geral, as oportunidades de crescimento são aparentemente infinitas.
Vamos dar uma olhada em 5 razões específicas pelas quais um fornecedor pode mudar do comércio doméstico para o comércio internacional.
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Aproveite o aumento do e-commerce
Como mencionamos, a indústria global de e-commerce está em plena expansão. Espera-se que esse ramo atinja os incríveis $6,17 trilhões de dólares até 2023.
Embora a pandemia COVID-19 tenha criado muitos problemas, ela provocou uma evolução no cenário global do e-commerce e levou a este boom.
As paralisações deixaram as pessoas presas em casa, o que perpetuou o crescimento do comércio eletrônico no geral. O aspecto global do e-commerce tornou-se mais significativo quando o estrangulamento da cadeia de abastecimento deixou as empresas à procura de produtos e materiais de que precisavam em outros lugares.
O crescimento da indústria e as mudanças subsequentes estão criando mais oportunidades para fornecedores em todo o mundo. Se você já pensou em explorar o comércio internacional, agora é a hora de fazer isso.
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Explorar novos mercados
Uma maior acessibilidade é um grande apelo do e-commerce. Não só permite aos compradores acessar produtos de outros países com o clique de um botão, mas também permite aos vendedores alcançar novos mercados com quase a mesma facilidade.
Naturalmente, exportar vem com uma variedade de regras e restrições, mas ao vender produtos online, as empresas são capazes de se conectar com compradores de perto e de longe sem viajar de seus países de origem.
A exploração de novos mercados pode abrir portas para novas conexões comerciais, parcerias, e muito mais.
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Atingir novos compradores
À medida que você explorar novos mercados, sua marca também será exposta a novos compradores. Só isso é um grande benefício para as empresas. Como os negócios são, em muitos aspectos, um jogo de números, ter um grupo maior de clientes potenciais pode ser muito benéfico.
Para colocar isto em perspectiva, se uma empresa saltou de 100 possíveis compradores para 200 possíveis compradores, ela pode dobrar sua clientela, simplesmente mantendo a mesma taxa de conversão. Naturalmente, os números neste exemplo são arbitrários e o número de novos possíveis compradores dependerá do tamanho do mercado que você entrar.
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Estabelecer uma vantagem competitiva
Servir aos mercados internacionais pode dar às marcas uma vantagem sobre seus concorrentes que só servem a um mercado local ou doméstico. Servindo mercados internacionais, um fornecedor pode se tornar valioso para seus clientes que estão operando em uma variedade de países.
Se sua empresa atacadista apoia o comércio internacional, você pode atender varejistas com operações em vários países.
Digamos, por exemplo, que um atacadista venda para uma cadeia de varejo popular que vende equipamentos esportivos. Se a cadeia varejista estiver localizada em vários países, é muito vantajoso se seus fornecedores pudessem apoiar suas operações em diferentes países.
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Trazer mais segurança
Se aprendemos alguma coisa desde o início da pandemia, é que a mudança é a única constante. De bloqueios relacionados à pandemia a entupimentos na cadeia de abastecimento, os últimos anos lançaram as empresas em um ciclo vicioso.
Quando você abre seu negócio para novos mercados, está criando novos fluxos de receita. Isto proporciona mais segurança porque se surgirem problemas em um mercado, você pode contar com negócios que você tem com compradores em um mercado separado.
10 dicas para passar do mercado interno para o mercado internacional
Embora o e-commerce torne o comércio internacional mais fácil do que os modelos comerciais mais tradicionais, ainda há muitas coisas a serem trabalhadas à medida que você transita do comércio doméstico para o internacional.
Aqui estão 10 dicas que você pode aplicar para ter certeza de que está verificando todas as caixas à medida que você passa por este processo.
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Estude o cenário global
A primeira coisa a fazer ao mudar do e-commerce interno para o internacional é estudar o panorama global.
Leve algum tempo para aprender como o comércio eletrônico serve à sua indústria e empresas com estruturas similares. Explore como isto funciona em uma escala macro e observe como diferentes mercados e indústrias estão conectados uns aos outros.
Também é importante aprender como empresas similares fizeram esta transição. Alcance aqueles em sua rede que tem experiência, ou contrate um consultor experiente que possa guiá-lo através do processo.
Já que você está lendo este artigo, você está começando bem.
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Determine o melhor mercado-alvo
Uma vez que você tenha uma ideia geral do cenário e-commerce global , você terá que determinar onde seu negócio se encaixa nisso. Isto envolve determinar quem será seu público-alvo.
Pense em que país ou países você poderia servir com base nos recursos disponíveis para você. Talvez haja um país específico ao qual você tenha vínculos que possam diminuir as barreiras culturais ou linguísticas que estariam envolvidas na entrada no mercado.
Por exemplo, se você estiver baseado na Austrália, talvez seja mais fácil entrar no Reino Unido ou nos Estados Unidos do que na Índia ou na China. Isto porque os primeiros são ambos países de língua inglesa, como o seu próprio.
Uma vez escolhido um mercado internacional para entrar, você pode tomar os parâmetros de seu mercado alvo doméstico e usá-los para definir seu público alvo dentro do novo mercado.
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Analise os requisitos locais para o comércio internacional
A maioria dos países tem algum tipo de diretriz para tratos internacionais. Isto significa que você provavelmente precisará obter licenças ou certificações para poder vender seus produtos em outros países.
Como muitos países estão motivados a aumentar seu PIB e expandir sua relevância global, a exportação é muitas vezes altamente incentivada pelos governos locais. Desde que você siga as regras, você não deve ter problemas para exportar do governo de seu país.
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Revise os requisitos para importação
As exigências locais são apenas uma peça do quebra-cabeça. Os países estrangeiros tem suas próprias exigências para a importação de mercadorias, portanto você precisará atender também às exigências do país de destino.
Você pode descobrir as exigências de importação do país de destino no departamento comercial, embaixada ou consulado do país. Seu parceiro de frete também pode ser um recurso valioso.
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Prepare-se para declarações alfandegárias
Parte de exportar para diferentes países é satisfazer suas exigências alfandegárias individuais. As declarações alfandegárias normalmente exigem uma variedade de informações sobre o remetente, o destinatário e o conteúdo do pacote ou contêiner que está entrando no país.
Novamente, as exigências para liberação alfandegária variam de país para país, portanto, certifique-se de seguir as regras do novo mercado em que planeja entrar.
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Avalie novas promoções de marketing
Ao explorar novos mercados, é importante que seus esforços de marketing sejam reavaliados quanto à relevância para seu novo mercado-alvo. Você provavelmente precisará ajustar suas mensagens em anúncios, conteúdo orgânico e outros materiais de marca.
Mensagens que funcionam para seu público local podem não funcionar bem com um público alvo diferente, e isto é definitivamente algo a ser considerado. A linguagem é muito matizada, e palavras e frases específicas podem assumir significados diferentes em contextos culturais diferentes. Um slogan ou manchete pode ser um sucesso total em uma nação e um fracasso total em outra.
Se estes novos mercados não lhe são familiares, é sábio contratar um especialista em marketing que seja local para o novo mercado. Um especialista com conhecimento local o ajudará a criar uma estratégia que incorpore conteúdo que forneça relevância cultural para o novo público.
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Pense na exportação direta vs indireta
As empresas que estão se expandindo para o comércio internacional devem considerar tanto a exportação direta quanto a indireta.
A exportação direta envolve fazer negócios com um indivíduo ou grupo em outro país sem qualquer intervenção de uma organização terceirizada. A exportação indireta envolve a venda através de um facilitador terceirizado que já possui vínculos dentro do país de destino.
Cada um desses métodos de exportação tem seus próprios prós e contras. A exportação direta é um pouco mais difícil porque requer o estabelecimento de uma marca e a formalização de uma operação comercial em um novo mercado a partir do zero. No entanto, ela dá aos fornecedores muito mais controle sobre a situação.
A exportação indireta, por outro lado, é um pouco mais fácil porque opera com o apoio de um parceiro exportador estabelecido. Uma desvantagem é que o vendedor não pode controlar toda a experiência de compra e realização, portanto, sua imagem de marca está à mercê de seu parceiro exportador.
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Faça parcerias estratégicas
Mesmo que você decida continuar com a exportação direta, é uma boa ideia criar parcerias estratégicas com indivíduos ou organizações dentro do mercado estrangeiro que você pretende entrar.
Este tipo de parceiro pode ajudá-lo a penetrar no novo mercado, conectar-se com os contatos locais e solucionar quaisquer problemas que você possa encontrar. A Internet pode ser um recurso valioso para todas essas coisas, mas nada se compara ao apoio de especialistas que estão familiarizados com padrões comerciais como o seu.
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Explore as opções de logística
A logística transnacional é outra consideração importante para aqueles que decidiram se engajar no comércio internacional. Os métodos de embarque podem ser diferentes para o comércio internacional, uma vez que às vezes é necessário transportar os produtos para o exterior.
Considere os métodos de embarque, tais como terrestre, aéreo e marítimo. Pense em qual método faz mais sentido para o seu negócio. Além disso, comece a considerar se você estará enviando contêineres completos ou parciais, pois isso determinará que tipo de provedor logístico faz mais sentido para seu negócio.
Ao descobrir quais métodos logísticos fazem mais sentido para sua expansão internacional, comece a procurar cotações de várias empresas de logística que servem sua localização e os locais que você entrará com sua expansão.
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Avalie os números
Uma vez que muitos fornecedores B2B se expandem para o comércio internacional com o objetivo de fazer mais vendas e ganhar mais dinheiro, é importante criar expectativas realistas sobre a rentabilidade desta mudança.
Ao considerar todas as peças móveis para o comércio internacional e seus custos associados, comece a rastrear as despesas esperadas. Certifique-se de anotar até mesmo os menores custos porque estas coisas se somam. A partir daí, compare isto com sua receita projetada. O retorno do investimento vale a pena para o seu negócio?
Esta chamada não é para desencorajá-lo. É simplesmente projetado para ajudá-lo a ter certeza de que está tomando a melhor decisão para seu negócio.
Original: https://seller.alibaba.com/businessblogs/px0020yjl-10-tips-for-shifting-to-international-trade-from-domestic-trade
